亚马逊Prime day 截仓日已公布！如何处理库存出现滞销或者断货？-ESG跨境

滞销处置

如果库存过多，而产品又滞销，这很容易导致库存多余。此时，您须要处置这些滞销库存，否则长期存储成本会增长您的物流成本。

一般情形下卖家有几种产品滞销的处置方法：

1）库存数目少且价值不高可直接清算

为避免影响长期运营筹划，我们建议在卖方中心的后台创立移除订单，然后申请由亚马逊烧毁，或者交给专门处置滞销商品的公司进行处置，尽可能减少产品滞销所带来的丧失。

2）捆绑、交叉出售

把一些便宜的产品作为捆绑出售的附件，或者交叉出售相干的产品，例如，圣诞树和圣诞装潢品可以一起销售，以吸引买家的注意力。大多数购置者爱好一次购置所有的产品，而不是去不同的商店单独购置。

3）提前安排站内广告

卖家必需提前懂得好海外的每一个营销时光点，一直坚持广告在线。应用竞价策略来增长产品曝光率，通过产品投放吸引更多潜在买家，研讨转换后的症结词，定制广告组合来进一步进步转换后果，在旺季，广告非常昂贵，必需优化到位，不要赔本经营。

4）站外引流折扣促销

现在站外推广已经成为卖方不可或缺的推广门路之一，如果你的产品有足够的库存和必定的加入人群，卖方可以应用一些站外平台进行推广。对于中小卖家来说，斟酌到自己的资金和才能，寻找一些合适门槛的路线，比拟有成本效益。

5）转移至本土海外仓

对于库存积存较多且货值较高的产品，在其销量很少的情形下，建议先将仓储费高的产品转移至海外仓，剩余部分就正常缴费。同时，卖家须要依据产品的销量、货值及仓储费高下斟酌是否应当转到海外仓。

做亚马逊90%以上都来自FBA卖家，作为亚马逊FBA的卖家，经常要面对一个问题，就是经常须要往FBA仓库补货。很多时候因为卖家盘算的补货数目不精确，成果影响了店铺的销量，还有一些卖家补货太多，而发生了库存积存。

同时，卖家在补货的时候必定要注意几个点：发货周期，预期平均日销量，途中销量，警惕库存量。

1）发货周期

指从下达采购指令到货物入亚马逊仓并更新库存的完全的时光周期，包括以下阶段：

采购下单—工厂备货—工厂发货—公司收货—仓库打包—空派/海派/快递—亚马逊签收—库存数目更新

每个阶段之间都须要消费时光，分离是：

工厂交货期—国内运输时光—仓库打包时光—货代提货时光—国际物流时光—亚马逊FBA上架时光

不同的亚马逊卖家有不同的发货模式，可依据自己的业务模式设置这些天数。

2）预期平均日销量

预期平均日出售量不是简略地把过去一段时光地销量直接求平均，而是须要体现增加或下降的趋势：如果订单量有增加的趋势，卖家须要取一个符合增加比率的未来预期日出售量;如果订单量有下降的趋势，则须要取一个符合下降比率的未来预期日出售量。

3）途中销量

知道了发货周期和预期平均日出售量后，我们可以得出途中销量。途中销量指的是当我们开端订货后，亚马逊仓库在新库存进来之前，还须要消费的库存量。如果途中销量 > 亚马逊仓库的现有可售库存量(补货订货时仓库里的可售库存量)，那么就会涌现断货。

4）警惕库存量

警惕库存量顾名思义是提示卖家及时补货的，低于这个库存量就有断货风险。

选择不同的运输方法，到货时光也会有所差别，精确懂得采购周期和到货天数能力避免因断货导致的销量降低和排名跌落。目前亚马逊Prime day具体日期虽然尚未颁布，但是已经有卖家收到了亚马逊的通知，请求2020年9月25日之前送达亚马逊仓库，如果还没来得及进行补货的卖家，更好就尽快支配空运了。

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