2020年亚马逊选品思路分析-ESG跨境

亚马逊上的卖家越来越多，同类型产品之间的竞争已经白热化，仅靠运营已经很难做好店铺。因此，现在很多卖家都愿意花时光和精神挑选商品。选对了商品，接下来的操作就简略多了。

今天与大家分享亚马逊三步走的选品思路

1、选品的“硬性”条件

此步骤重要斟酌产品的形状因素，如是否运输便利，是否易损，体积、重量是否过大等。

由于是跨境电商，物流运输，仓储配送都很主要。如您是没有海外仓的中小卖家，尽量遵守“小巧、轻便、便利配送”的原则挑选商品。另一方面，运输便利，运输成本低。另外也不容易破坏，减少了售后问题，同时减少了退货丧失。

2、依据自己的资源选择一个大致的规模

施展自身资源和经验优势。假如您有一些特定产品的出售商，并且对他们很熟习，那么您可以试着选择他们。这样可以使您在随后的供给链管理以及产品运作中更加得心应手，也更有施展的空间，应用资源优势形成壮大的竞争力。

试着不要生产你以为可以出售，但是你自己没有资源和对产品不熟习的产品。

这样就很难与其他出售商竞争，因为有许多你无法预感、无法处置的问题，很可能是手忙脚乱。

3、依据市场数据进行准确选品

第一步是卖家的主观选择，这一步须要依据市场数据进行理性的剖析。

1）市场占领率

出售才能是指该产品在亚马逊平台上所有卖家的总出售数目，该维度将影响该产品以后的出售数目。

假如您选择市场容量较小的产品，那么无论怎样做出售都不会比市场容量大的产品多。

例如服装和空气净化器，那衣服的总销量确定要比空气净化器多。

2）市场展望

而市场远景则重要看亚马逊的产品处于哪个阶段，初期，成长期，成熟还是衰退。

早期，成长期的产品可能存在更多的不稳固因素，但总体市场未来仍将坚持增加趋势，如AI相干产品。

成熟、衰退期的产品市场趋于稳固，成长难度较大。

3）竞争性水平

虽然竞争越来越少，越来越容易突围，但在亚马逊这个近千万卖家的平台上，没有竞争，所以我们只能依据各种数据比较，选择竞争相对较小的产品。

通过商品出售者的数目、评论数目，可以断定商品的竞争力。

卖方的数目，评论的数目越多，周期性增加的数目越多，竞争越剧烈。

4）利润率

所有的出售都是树立在商家赚钱的前提上，因此商家必定要提前盘算自己的利润。把成本算进去，包含产品成本、投诚成本、平台佣金等。

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