亚马逊卖家选品最容易踩坑的误区有哪些？-ESG跨境

每个人都知道在亚马逊店铺里选品的主要性，但你知道选品时容易犯的一些毛病吗？亚马逊新手选品时，最容易碰到的四个误区。

1、评论数目越多的产品，确定是好的

许多卖家会选择通过Best Sellers中排名较高的产品，在目的类目中寻找选品思路。自然地，那些有大批评论的产品，就成了这些卖家优先斟酌的对象。

但是事实上，评论数目众多的产品，其市场容量虽较大，但竞争十分剧烈，且不乏有一些有实力的大卖家，所以新手卖家和中小卖家，都是很难分到一杯羹的。或应从产品竞争状态、成本、后期开发潜力等方面来选择产品。

2、剖析产品评测时，只斟酌那些不好的评论

很多卖家在选择了一款产品之后，为了进步用户体验，就会对竞争对手的产品进行剖析，有针对性地进行改良，减少了差评的可能性，但这种办法很片面。

3、盲目自负，盲目寻求利润空间大的产品

有的卖家看到竞争者的某一产品出售不错，估量该产品的毛利润在50%以上甚至更多，然后就自负的以为自己必定可以做得更好，以为只要恰当压低利润空间，这样的价钱就会突显优势。

也有一些亚马逊卖家，会选择利润空间较大的产品进行出售，他们以为，在利润空间较大的情形下，只要自己恰当调低价钱，减少一点点利润，就可以以价钱优势打造爆款产品。

现实中，如果是具有竞争力的产品，竞争者的出售情形已经很好，一旦去拼成本价钱，他们就会更有优势，所以新卖家就没有任何优势存在。而竞争者推产品的时光比你早，他们的产品评论已经积聚了很多，即使你的价钱有优势，出售者也会更愿意选择有评论的产品，更加可信。

4、调查竞争对手的时候，只斟酌短期的出售情形

许多卖家会选择通过对某一特定时光段的调查，来懂得产品的出售情形。但有一个很容易被疏忽的主要因素——季节性产品。由于一些产品由于季节性因素，导致产品出售在必定时代内涌现过高的价钱。卖家一旦选择了这样的产品，当季节一过，出售就会一落千丈，导致库存积存，而亚马逊的长期仓储费用是非常昂贵的。

因此，在选择商品时，必定要清晰自己所选择的商品是否有季节性，建议卖家在不同的平台收集数据，以肯定自己所选择的商品是否有季节性。

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