亚马逊自动广告怎么调整投放策略？-ESG跨境

亚马逊主动广告的数据整顿出来，做好排序后，就可以剖析报表，调剂投放策略：

1、用词断定是否有关联。

找出“7 day orders”一栏，给所有有出单的症结词重点标志出来，断定词与listing的相干性。如无关联，我们综合斟酌，如这个症结词是否经常出单，是否占用了大批的广告预算，再联合ACoS断定是否须要剔除，加否认。

2、属性隐约不清，难以断定是否相干？

我们直接在亚马逊的前台进行搜索，依据搜索成果断定搜索出的产品是否相干，从而断定症结字是否与listing相干，决议是否持续宣布或添加否认词。

这样，我们须要剖析症结词与listing的相干性，可以依据直观的词性进行取舍，首先断定搜索词与产品是否相干，不相干直接否认，如果相干就应当断定为什么这个词不出单，找出原因，逐一优化。

4、高曝光，高点击率，高ACoS，这样的症结字要不要否掉？

想像下买家的行动路径，相当于买家看到你的产品，也会点进去，但并没有购置。这种情形，因为主动广告会投放到产品的详细信息页面，所以我们要看看详细信息页面上的对手是谁？

做个比拟，看我们的产品“弱”在哪里，有选择的进行优化，可以斟酌进行产品详情页突破，价钱，折扣，更新，卖点调剂。这个价钱有优势吗？是否该产品的文案比竞争者的review太少？分数过低？

5、转化率低，流量大的症结字，如何处置？

可斟酌先准确否认这些大词，避免广告费用的糟蹋和转化率的稀释，待产品评价等listing根本模块构建完美后再尝试重新投放。

一般而言，主动广告的优化办法只有3种：产品详细页面优化、广告报价和无效症结字加否认。

与此同时，查看广告报告建议每周一次，因为亚马逊的广告数据存在延迟，甚至有部分用户在点了广告后还会参加购物车，但是购置行动在几天后才会产生。

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