亚马逊卖家什么时候使用变体创建一个父子关系呢?-ESG跨境

一、何时应用父子关系？

如果您的产品有适合的变体主题来创立一个有效的父子关系，那么您应当应用它。但是，并非所有的相干产品都是有效的变体，因此有必要拥有“适合的”主题和“有效的”关系。

在亚马逊上发明变体的时候，你要问自己这些问题：

1、物品是否根本雷同(也就是说，ASIN的设计和功效类似点很基本，很难修正解决或战胜)？

2、这两项是否有雷同的商品名称？

3、一种商品是否只有几个特定方面的差别，而这些方面不会转变商品的核心特征和特征(例如色彩或大小)？

要创立父子关系，必需同时满足以上四个问题。

实际上，你不能把实质上不同的产品放在一起，比如把带轮子的行李箱和一只肩带的行李箱放在一起。尽管他们的功效可能类似，但是对于上述任何一个问题，你都不能答复是。但当你销售多种作风和色彩的产品时，你可能会认为奇异，不知道是否可以发明一些变体，也许你也无法鉴别它们之间的差别(它们看起来根本一样)，但顾客能够鉴别，而且它直接影响顾客的购物体验，而这正是亚马逊严查滥用的原因。

比喻说，你卖的咖啡杯的色彩不同，印着不同的标语。下面是：

若只有色彩差别，那么您可以通过色彩变更主题来发明变更。但如果有蓝色的杯子上写着“BestDADEver”，粉色的杯子上写着“BestMOMEver”，你就不能用色彩来发明变更，它们属于另一种产品，也就是说，如果你用色彩来父子关系，你就违背了。此外，尺码主题内只能写尺码，色彩主题中只能写色彩词，你不能在色彩属性上写“蓝大杯子”，而应当只写“蓝”。

二、新的子产品合并不会增长它的出售量

假如卖家推出新产品，即使是合法的(比如增长一种色彩)，他们也愿意将新产品参加新产品，这对其出售没有多大的推进作用。用户拜访产品细节页面时，会发明许多关于新产品的评论。但是，新产品不会涌现在自然搜索成果中(只是最畅销的版本，也就是目前最畅销的产品)。一款新产品不会在排名症结字上占优势，不会因为其他的变更卖得好，就会驱动它。

唯一的利益就是，新的变更有更多的正面评价，从而增长买家的信赖度。但是不能赞助搜索排名。不过，仍有不少卖家尝到甜头。假如苹果11在手机外壳上有500条评论，评分为4.8分，但很快就停滞生产了，他们应用这次机遇，将这两款产品合并，并下架苹果11手机产品，这样新品就“获得”了500条评论，又因为它们是相似的产品，评论不细看未必会有差别。

这一策略非常有效，以至于许多卖家，也是许多服务商的“服务”，寻找下架SKU的僵尸listing，以获得更多的评价。但是，这是违法行动，滥用变体和把持评论，其造成的严重效果你们都要知道。

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