怎样利用描述提高listing转化率？-ESG跨境

如今，亚马逊平台上有众多卖家，如果你还不采用行为吸引买家，将被吞没于其中。为了脱颖而出，卖家要懂得花费者意图、引起他们的兴致，并通过产品listing来展现品牌故事和价值观。

亚马逊的图文版品牌描写(Enhanced Brand Content，简称EBC)是品牌卖家优化listing并增长流量和转化率的方法之一，正受到越来越多的关注。EBC许可品牌所有者更改品牌ASIN的产品解释字段，并通过品牌故事、丰硕的图片和多媒体内容以及文字等全新的情势描写产品功效。

但要获得图文版品牌描写功效，有一个大前提，即卖家必需是通过亚马逊品牌备案(Brand Registry)的专业卖家。一旦做了品牌备案，品牌所有人只能将图文版品牌描写添加到有做品牌备案的品类ASIN中，并且不能给不属于品牌的产品添加图文版品牌描写。品牌备案对品牌所有人来说至关主要，因为它有助于掩护商标，而且还能授权并限制其他卖家刊登雷同的产品。

CPC Strategy市场策略主管Pat Petriello在最近发表的博文中表现：“图文版品牌描写能够有效进步做了品牌备案的第三方卖家的付费广告转化率。”

Petriello 弥补道：“举个例子，假设某一第三方品牌出售高品德太阳镜，并在节日期间通过Sponsored Products广告推广产品，这时如果该卖家启用图文版品牌描写功效，通过极化、镜像、比较度、过渡和镜头处置等处置方法来进步产品的展现后果，产品将能够获得得更多的有效点击，大大进步转化率，有效增长RoAS(支出回报率)并减少ACoS(广告出售成本)。特殊是到了购物旺季，卖家的广告支出增长，通过图文版品牌描写实现支出回报率更大化，对第三方品牌来说才是真正的胜利。”

如何操作?

卖家可以在卖家中心的“Advertising”下拉菜单中找到“Enhanced Brand Content”功效，键入想添加图文版品牌描写的产品，接着可以从以下5个模板进行选择：

之后品牌所有人就可以在模板中添加图片和内容。预览相干内容时，亚马逊会跳出弹窗，提醒有毛病内容(如应用了“money back”、“guarantee”或“top-selling item”等词)，或者将卖家引诱到可以添加更多额外内容的区域。一般产品图片是图文版品牌描写最重要的部分，但品牌所有人仍然可以在里面添加文字，上限2000个字符。

编纂完成后，卖家可以预览查看，如果满意就可以将图文版品牌描写提交给亚马逊审核。一旦审核通过，亚马逊将会主动更新产品listing并展现新的内容。

图文版品牌描写的长处

添加图文版品牌描写对品牌卖家的产品listing有很多利益，因为它可以：

·进步花费者与产品的互动，赞助花费者全面懂得产品将如何影响他们的生涯;

·listing产品图片处置得更好，更能吸引花费者;

·将品牌内容分为信息和图片，从而使品牌内容更容易被花费者懂得消化;

·给花费者提更全面的产品描写，能更好地避免花费者懂得毛病，下降退货或给好评的概率;

·通过与买家树立接洽，让他们能够懂得品牌的起源和故事，从而晋升花费者忠实度，增长反复购置。

此外，图文版品牌描写的移动端视觉体验很好，一般当花费者通过手机搜索亚马逊产品时，第一页就会展现产品图片，并附有一个200个字符的产品描写。

通常，买家需点击打开新的页面，能力懂得更多产品信息，但采取了图文版品牌描写功效后，潜在买家在移动端阅读产品时，可以不必点开新的页面，就看到产品的题目、图片和简短的描写。显然图文版品牌描写更像是一个以品牌为导向的工具，可以检测售假和商标侵权，赞助进步卖家产品listing转化率，并与客户树立更加稳固的关系。

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