2020跨境电商出海模式分析-ESG跨境

跨境电商业务的发展，符合企业自身好处同时符合中国国情，那么初入跨境电商门槛，采取何种模式，您是否已经有了精确的定位呢？

现阶段，国内比拟常见的模式有B2B和B2C两种。

Ｂ2Ｂ针对的客户群体是已有相当范围和符合行业准入尺度的大中型企业，他们对产品的质量、品牌、交付尺度以及后续服务等都有相应的请求，这对于供货企业来说是个不小的压力，如果没有成熟的团队来操作，将会见临很多庞杂的问题得不到解决，直接影响供货企业资金回流以及品牌效应和企业信用，不符合跨境电商品牌出海的初衷，造成企业品牌跨境发展被动，与企业自身好处相悖，因此，风险蒙受才能弱的小微企业以及个体经营者不合适这个模式。

而Ｂ2C模式就是比拟开放的模式了，客户群体包含单体自然人、组织以及少量企业法人。对于刚入跨境电商门槛的企业和个人来说，是个风险比拟小的模式，客户群体普遍，保证资金流，也给予了经营者足够的时光和经验来熟习海外客户群体花费习惯、后续服务的供给以及产品创新需求。

这两种模式的选择还须要企业对自己的产品有一个精确的定位，自己的产品属于生产型商品，有过硬的技巧，成熟的品牌，业内优良的口碑，就可以直接用采取Ｂ2Ｂ模式，能够更快的满足企业扩展发展的需求。如果经营者自己的产品属于花费型商品，质量以及品牌口碑比拟民众，没有很强的行业竞争力，那么可以选择B2C模式试水，期待机会发展成熟，企业范围产品品牌和运营团队成熟，再做Ｂ2Ｂ模式是比拟合理的。

当然，这里的观点包括了我个人主观以及客观的剖析，具体怎么做还须要企业经营者依据多方因素综合考量，这些因素不外乎企业自身定位、海外市场定位、电商平台考量等等，合适自身同时顺应市场就是更好的模式。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。