后疫情时代，3类外贸人的3种数字化可能（4）-ESG跨境

对领跑者：领先企业已跑通新模式、开拓新品类、拓展新客群

（3）创业首年突破千万，专注服务海外创业客群

在全球电商高速发展的趋势下，海外的采购趋势向小单化、个性化改变。广州星火电子科技有限公司在2018年创建之后的第一个动作就是入驻阿里巴巴国际站专营迅速交易（ReadytoShip，简称RTS）赛道，主营瑜伽服产品，定位欧美网红市场，重要客户群体是欧美的小微创业群体，如活泼在Instagram、Facebook等社交媒体上的网红、微商们。依托广州及周边地域的供给链优势，星火电子科技专接物美价优的轻定制小订单，就算只购置一件，也可认为客户订制属于他自己的Logo。由于只做RTS，星火电子科技根本做到不囤货、不压货，定制产品交货期掌握在两周内。

一年时光，星火电子科技已积聚了数千买家，每天的询盘到达15-25条，3-6个客户自助下单，首年就斩获1100万成交额。

在一站式数字化平台之上，领跑者正在不断晋升创新才能、团队协作才能、风险管控才能、数据剖析才能和市场敏感性等新的核心竞争力，通过摸索新模式模、拓展新品类、发掘新客群，树立自身在国际市场中的核心竞争力。

结语

在采访中，我们越发感受到：越来越频繁的危机事件，转变了一个企业、一个行业的运作方法，转变了全部外贸产业的运行模式，却无法转变优良外贸企业倔强的性命力和灵敏的市场触觉。

身处同样的大环境，不同经营思路的企业面临不同的遭受。还在依附传统贸易生存的外贸企业在这个特别时代，遭遇严重的挑衅；而率先实践数字化的企业，则在危机之中把握住加速增加的机会。

所谓危中有机，这个特别时代无形中加速了全球贸易数字化，大批中小贸易企业数字化意识正在觉悟。通过数字化实现转型的企业，不仅仅拥有度过危机的韧性，更有把握未来机会的远见。

愿望这百余家转型数字外贸的企业，能成为中国外贸行业的一个缩影。不仅能安渡疫情这一难关，而且经由疫情历炼，成长为数字化全球贸易的领军者。

我们信任，新外贸的大幕，正在徐徐拉开。

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