2021年，做独立站还是平台，怎么选？-ESG跨境

独立站，是近两年比拟热点的话题。独立站到底合适哪种跨境卖家，今天我们就来剖析一下这个问题。如其名称所示，独立站是独立的站点。这种说法可以懂得为，它不依附于Amazon,eBay,Wish等平台而独立存在。

实际上Amazon和eBay我们也可以叫他们“独立站”，只是现在他们做得好，受人欢迎，而且又吸引了很多第三方卖家，所以由“独立站”变成“独立平台”。

接下来，我们将看看独立站的长处。

例如，独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台上各种政策的限制，自行决议如何运营。正如亚马逊偶尔会封杀卖家的网店+删除网店的review，独立店卖家可以避免相似事件的产生。

又比如独立站卖家可以获取客户邮箱等个人信息，从而可以树立自己准确的私域流量池。而亚马逊只是一个销售商品的平台，它不许可卖家和客户树立非常私人的关系。亚马逊担忧卖家会抢走客户，因此在站内信中，一些含有接洽方法的邮件，将被处置后再发给客户。

而且独立站，可以源源不断地将进入站内的顾客以某种方法进行挽留，当顾客形成了某种花费习惯后，这个顾客就是独立站的稳固顾客。

最终，从长远来看，独立站也能向出售平台发展，就像amazon一样，不仅自己卖货，还请让别人来卖货，每天躺着收佣金和其他杂费。

但独立站真的合适小卖家和新卖家吗？这仍然取决于卖家个人的实力状态。

这种力气，不仅指资金力气，也包含经营等各个方面的力气。

例如，独立站点的流量起源问题。

你可以通过症结字搜索、PPC广告收费引流、或者其他一些办法，在亚马逊站内引流。

总而言之，方法可谓千差万别。

即使你不引流，在一些蓝海小类中，也可能有大批的免费流量可以分配给你。

但在独立站，你的引流方法只能由你自己付费推广。

网站本身并不会带来自身的流量，卖家须要通过社交媒体(Facebook,INS等),SEO,SEM,EDM,Google等渠道，将流量导入到自己的网站或落地页中。

运营这类广告须要必定的资金和必定的技巧，没有必定经验的出售者，很可能操作起来成本高，后果差。

假如你无法在像亚马逊这样的平台上获得流量，那么你就很难进入一个更庞杂，成本更高的独立站点。

再者，独立站前期投入较大，资金回笼速度较慢，新手卖家的资金实力能否抵抗长期亏损或无利润，这点做之前必需斟酌清晰。

如今独立站做起来的卖家，他们要么资金实力雄厚，要么在平台上有足够的经验积聚，这些因素都促使他们在独立站起步时快速站稳脚跟。

但如果你是个新手，我建议你不要从独立站开端。

可以斟酌亚马逊、eBay等平台，尽管竞争剧烈，但相对于独立站，流量还是比拟容易获得，对资金的请求也不高。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。