速卖通运营之产品结构及分层逻辑-ESG跨境

速卖通运营之产品构造及分层逻辑：

一，商品类别的构造定义

将产品按类别对商店的重要贡献进行分类，分精品类、流量类、赢利类、构造类。

1、精品品类：也称爆款，单量大，利润低，重要是吸引买家进来店铺。

2、流量类别：花费频率高、价钱敏感性高的产品，通常购置频率较高，能保持用户的长期活泼，晋升客户忠实度。

3、有利可图的商品：有高利润率的商品，例如你独有的，别人没有的。这一类别通常可以带来较高的利润，以填补流量类别在毛利方面的不足。另外，该类别的出售通常是由流动产品推进的。

4、构造类别：本商店也许并不突出，但它的存在只是为了发明便利的站式购物体验。例如商品包装袋。

二、简略的店铺商品梯度分层

商品遵守二八定律

1、第一梯队1-10稳固出单款第二梯队11-30偶尔出单款第三梯队31-...根本不出单款。

2、发明店铺爆款：拜访者多，转化率高的产品。

3、发明店铺潜力款：新品转化率高，珍藏人群多，加货人数多的商品。

4、发明有问题的产品：转换率低的产品。

5、发明出售量大的产品：客单价高的产品。

6、发明引流产品：阅读量大的产品。

7、进行国别剖析：懂得重要产品的国度市场。

三、商品层次构造概述

1、明白店铺爆款、引流/潜在款、利润款。

2、商业参谋会审查重要产品在所有级别的交易。

3、剖析该产品的推广策略：拜访量、转化率、UV值等渠道的拜访量。

4、剖析产品的商品详细页面后果：跳失率=跳出商店数目拜访量。

5、剖析国度排行：全国拜访者TOP5，国度精致化运营数据支持，运动报名参考等依据后台粗略转变产品。

6、各层次的商品优化思路不同，第一层次尽量不动，重要是在第二层次上转变产品。

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