外贸新人怎样去进一步分析客户-ESG跨境

外贸新人关于客户的进一步剖析。

1)网站初步剖析。

以上页面过滤之后，对客户网站进行了研讨，并对简介、主要信息进行整顿。许多人，直接搜索“症结字+email”，还管这个email的主人是不是做这个产品，碰运气，发邮件，捞到一个是一个。有太多这样的工作人员，我打开网页，查看aboutus和product，简略快捷的点击操作，就是不愿意做。你为什么要焦急？成果，有些时候打开了自己的电子邮件列表，发明基本不知道这些客户的目标是什么，是否正在生产这种产品，其范围和产品种类都是什么。

2)应用海关数据。

假如海关数据是买来的，那么就好好应用这个工具，把搜索到的客户放在里面，客户有没有进口数据，在哪买，进口的多少，几月份的高峰时光等等。全面懂得客户的进口需求，对症下药。

3)应用社会平台。

最常用的是领英和Facebook,YouTube等等。大多数公司都有主页，并附有详细介绍、员工状态、动态更新等。应用这些信息，可以进一步懂得客户的范围、产品类型、服务规模，从而更能肯定是否是您的目的客户。

如何“找对人”

应用以上技能，在对目的客户进行精确定位之后，就要开端在这个客户公司找到具体的负责人。唯有找到准确的人，能力让发信更有意义。如您发送开发信，都是前台或IT或是后台收到的，他们每天都接很多邮件，不会好心研讨并转给负责人。

1.发明决策制订者：大企业采购，小型企业的老板。

大型企业职位繁多，老板不亲自接触供给商，尤其外国大公司的职责分工特殊明白。假如你找到了老板，邮件不灵的可能性比拟大，更好找公司里负责进口采购的主管。

小型企业的工作并不庞杂，一般都是老板亲自决议是否改换厂家，应用新产品。因此，直接找老板比拟快。

如何找到人？可以在“职位+公司”或“社交平台主页”直接搜索。

2.查找信箱。

在网站上留下的info,sales也发过，万一中了呢？当你发明了适合的人，你可以开端寻找他的邮箱。

有许多办法搜索邮箱，不再一一介绍。

寻找顾客+找对人，外贸客户开发是从广撒网到准确定位的进程，在此进程中，不断积聚优质客户资源，然后将优质客户深刻发掘、深刻开发，逐步发展成为您的客户。不可能，每天发送几百封邮件然后坐等回复。有意识地、有目的的自动出击才是制胜的症结。

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