跨境电商卖家必知旺季爆单的营销技巧-ESG跨境

迈向2021年第四季度，跨界圈子的旺季氛围也愈演愈烈。但是可千万不要认为旺季=轻松大卖，旺季节日众多，带来丰硕机会的同时，还须要依据不同节日的特色转变选品营销策略。

跨境卖家要想与旺季有关，首先要把选品和营销联合起来，并且要做到准确化，下降不必要的成本。

一、产品选择：细分市场，把握趋势。

1.合理选择目的市场。

选择产品最主要的根据是懂得自己的目的市场。花费者在购置偏好、花费才能、花费习惯等方面存在很大的差别，须要深刻剖析能力找到关键所在。

2.懂得花费趋势。

节日虽然没有什么变更，但是花费趋势却可大不雷同。Google类别趋势是一个很好的参考，可以分区域、时段阅读热点搜索类别，和类别下细分的商品。

3.剖析商品性质。

在卖家最终肯定要深耕的市场和热点商品之后，须要在市场上进一步对商品属性进行“画像”。

定价属性：我们须要懂得什么价钱定位的产品是出售更好的，顾客对该价钱的商品是否满意。顾客对哪种价位的商品很满意，通过feedback，以及社交平台上的留言评论。

其它材质/重量/色彩等属性。

二、市场：个性化运作，精心谋划。

1.时光筹划。

你可以制订一个初步的营销筹划表，列出你想要到达的目的和要预备的东西。

2.独立站/落地页面的变更。

在具体的促销运动中，要斟酌的就是独立站作风，产品与节日元素相联合，坚持统一，设计一张落地页面，以吸引花费者，并将这些最初认可品牌的花费者改变为订阅和购置用户。

3.优化广告投放。

对品牌方而言，营销旺季的广告竞争十分剧烈。因此，要想在剧烈的广告竞争中脱颖而出，品牌方必需将广告症结词转换成与营销节日相干的季节症结词。

4.个体化运作。

社媒运营

许多情形下，站外品牌方对渠道的宣布，如社媒在内容角度上须要更多元化和更有趣，由此来拉近与花费者的距离。

红人合作

在国外，特殊是感恩节和圣诞节，送亲朋好友的礼物是一种传统的运动。但是对于花费者来说，选礼物是一件很头痛的事，没有好的选择，没有创意都会让花费者不知所措。

如果是这样的话，由红人推举并评价的品牌和产品将更合适花费者。

要做到精选营销，本质是要加深认识。指标市场有什么特色，当季有什么花费趋势，潜在的花费者偏好等…经过深刻发掘与剖析，能力得出最合适、最精确的计划。

对独立站卖家而言，在运营上的自主是挑衅，也是为了随时调剂各渠道的合作方法，为旺季订做供给便利。以上这篇文章，愿望对你有所赞助！

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