跨境电商卖家必知的三个定价策略-ESG跨境

对于某些卖家来说，如何为一种电子产品定价是个不小的挑衅。不仅要给客户一个合理的价格，而且要补偿所有的开销，从而获得好处。学习下面三个更流行的跨境电约定价方法，可以赞助卖家选择不同的定价策略，从而肯定一个最适合的出售价钱。

一、以成本为基本的定价。

以成本为基本的定价，也许是零售业更流行的定价模式。它的重要优势在于：简略。不管是实体商店还是电商商店，都不须要进行大批的客户和市场调查，直接肯定价钱，并确保每一件出售商品都有更低的回报。

要盘算成本为基本的定价，你只须要懂得产品的成本，进步价钱来发明利润。

这必定价策略的盘算办法为：成本+收益=价钱。

以成本为基本的定价策略能使零售电商卖家避免丧失，但有时也可能导致利润下滑。比喻说，客户很可能愿意为产品多付些钱，从而增长利润；或者，您的价钱过高，导致出售数目减少，利润减少。

二、依据竞争者供给价钱。

在竞争对手的基本上制订定价策略时，卖家可以简略地“监督”对方对某一特定产品的价钱，并设定相应的价钱。

这一零售定价模式，只有在你和竞争者销售同一商品，并且两种产品没有什么差异时，能力施展作用。事实上，如果你应用这一策略，你会假定你的竞争对手已做过一些相干研讨或至少有一些经验，或者至少拥有足够的市场位置，你以为它们的价钱必定与市场预期相符。

这一形势提示卖家，就是要当心应用基于竞争者的电约定价。要清晰您的目的是使您在电子商务中的利润更大化。

三、以商品价值为基本的定价。

假如关注于卖家能给客户带来的价值，卖家的想法是：客户在某一段时光内将为某一产品付出多少代价？接着，依据感知来设定价钱，然后，卖家将应用基于产品价钱的电约定价。

这一战略请求进行市场调查和客户剖析，卖家须要懂得更好受众群体的重要特色，斟酌他们购置的理由，懂得他们最关怀的产品特征，以及价钱因素在购置进程中占多少比例。

假如卖家正在应用以价钱为基本的定价策略，这意味着你不可能在制订完一个价钱之后觉得完蛋。反之，对产品进行定价的进程可能会比拟漫长。当卖家更深刻地懂得市场和产品，就须要不断地在价钱上做一些小的修正。

以上就是和跨境电商卖家分享的三种策略，愿望对卖家有赞助，卖家们应当依据自身的实际情形制订合理的价钱，才会使产品能够有好的销量。

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