主流站点内卷太严重，小卖家该怎么生存？-ESG跨境

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过去两年，跨境电商因为对实体依赖较小、符合人们线上消费的购物习惯，吸引了大量资金和人员布局。亚马逊美国站作为历史最久、用户消费能力最强的电商市场，卖家与卖家之间的竞争已经白热化。今天这篇文章，老陈主要想和大家聊一聊，小卖家在新形势下的生存之道。

一.发生在红海类目的真实案例

之前有一位学员想做数据线，虽然明知道这是典型的红海类目，但是因为有资本加持，而且供应链也有优势，所以他还是坚持采购了大批产品。正式到仓之后，他投入的广告预算也非常充足，不仅站内的手动广告、自动广告全上，而且还找了服务商和海外网红做多渠道的站外推广。

然而就是在采用了这种几乎不计成本的推广方式，而且成功把listing推到了排名前50的情况下，这位学员却遭到了同行的联合围剿 —— 一些头部卖家发现他的排名正在快速上升之后，就把他的产品链接跟卖到了有问题的账号，后来干脆直接投诉他版权侵权。

二.上述案例带给我的一些思考

我从上述案例中得到了一个结论：亚马逊美国站的某些红海类目，竞争已经激烈到就算新卖家有资金、有资源，也不一定能够成功的地步了。更何况，很多新手卖家并没有这样的资金和资源，本身的运营能力也还有较大的成长空间。

针对这种情况，我个人的建议是，可以考虑一些相对小众的站点。比如澳洲、中东、欧洲、荷兰等等。小站点的流量通常只有几十万，市场空间对于大卖家来说比较鸡肋，不过对于新手来说，却是事业起步阶段理想的环境。

当然，小站点也有局限性，毕竟流量相比主流站点实在有限。不过只要你的目标并不高，只想月入几千或者几万，难度绝对比主流站点小很多，成功的可能性非常高。

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