【亚马逊三角运营】是什么让推广的效果立竿见影（入门篇）-ESG跨境

在排除“选品”“Listing”的前提下（产品没选好，Listing没优化好，没必要进行全面推广），我把推广分为三个点：站内广告、促销活动、产品测评

一、站内广告

推广重要的手段

1. 曝光量

主要影响因素：listing文案/竞价

备注：曝光，分为有效曝光和无效曝光两种，比例可以在后台的广告位置那里进行初步判断。优先排除竞价问题（站点语言不精通者例外）

2. 点击率

主要影响因素：主图/广告位置

备注：普货的listing点击率一般＞0.5%，优先排除主图问题

3. 转化率

主要影响因素：产品力（价值/表现/渠道）

备注：普货listing转化率一般＞15%

4.

主要影响因素：广告竞价、产品售价、点击量、订单量等

备注：动态数据，没有唯一标准。看目前推广阶段和现有Acos高低，再判断是否好坏（不要一味追求低数值）

二、促销活动

辅助推广手段

1.

最常用的促销活动之一（也最实用）

备注：注意设置时长要符合消费者观望期，（日本一般3~5天，美国一般1~2，，以自身listing类目受众为准）

2.

忽略

3.

JP/US 做过很多次都是持续1周，网上一堆持续2周的不知道做的是什么神仙站点

备注：性价比最高的促销秒杀活动，建议新品期间推广，找服务商提报一个

4.

忽略

备注：别去百度，时间就是生命

5.

清仓促销，亚马逊人的泪

备注：给你销售停滞的产品挂个2~3周左右的LD标，希望大家都看不到它

三、产品测评

风险系数很高（人为因素+平台因素）

1. 服务商

中介帮你找“人”测评

备注：懂得都懂

2. 平台

前段时间亚马逊杀了一个

备注：费用贵、上评率低、掉评率高、真测评（有可能差评）、风险系数极高（刷手聚集地）

3. 素人

一般找华侨/华裔/留学生

备注：在*瓣/*吧找留学服务商，谎称自己准备留学或者正在留学，混“二手闲置”“兼职招牌”“实时换汇”“签证移民”“房屋出租”等之类的群组

4.

产品力低的listing慎重

备注：很贵，很安全,没权重，有可能差评。精品可以使用“多变体Vine”打法，迅速累积review数，强打首页。不要超过三个变体就行

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