什么是亚马逊广告指标，亚马逊如何调整广告-ESG跨境

亚马逊广告主要有哪些衡量指标如下：

竞价(Bid)：你愿意花多少钱抢广告位？

曝光(Impression)：这里要注意广告的数量，要分为有效曝光和无效曝光； 

点击(Click)：如果购物者认为广告与他们的搜索有关，则会点击广告； 

点击率(CTR)：衡量产品主图标题是否吸引客户；

每次点击费(CPC)：单次点击获取广告空间的成本，这里需要注意的是，实际成本将或低于实际出价；

转化率(CVR)：衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力；

ROAS(广告支出回报率):指广告上每美元能赚多少收入；

ACOS(广告销售成本):说明广告每赚一美元要花多少钱；

广告成本比例ACoAS：广告费/总销售额； 

单次广告出单成本CPA：广告费/广告订单； 

总成本比例：总成本/总销售额。

亚马逊如何调整广告

成功的搜索广告需要考虑三个层次：

1.设定广告目标。

2.建立广告结构。

3.调整广告设置。

只有从目标出发，结构和可调元素才能实现这一目标，从而实现认知、考虑、转化和忠诚的目标。

新产品的转换总是比流量更重要。监控广告空间周围的竞争产品。竞争产品和竞争产品的广告空间也每天都在变化。如果卖家的广告空间周围今天有很多LDBD，卖家今天的广告转换肯定不会很好。卖家应该做好心理准备。卖家可以适当地减少CPC（减少位置），但卖家仍然需要在高峰期做，广告时间可以根据情况进行调整。广告是花更多的时间。当卖家的广告长期（3-7天）转换良好时，卖家可以适当地减少bid，增加主页的百分比，从而减少整个CPC，但位置非常重要。不要因为CPC而失去广告空间。

优化广告结构，不要开很多组！钱太多了。开设多个组将不可避免地分散广告费用。在新产品期间，卖家应该仔细打字。关键词的位置是最重要的。只有当位置上升时，才会有自然流量。因此，卖家应该选择1-2个主要词，将资金集中在这里，并协助自动打开，以检测Listing的质量。

切记：新产品期不要盲目追求ACOS，转化才是最重要的！

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（来源：出海记事本）

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