低成本高效率的广告新品打法！-ESG跨境

图片来源：一味君

一，开篇之言

二，新品广告活动的技巧

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

有些老铁和我说，同一个店铺，有些链接是测款的，有些链接是精铺的，有些链接是精品的，广告打法那么多，如何选择一套综合的广告打法出来？

二，新品广告活动的技巧

广告布局如下图几步，布局完下面4步，链接后面的广告布局会更加容易打下来。

第1步：手动精准匹配

第2步：自动广告紧密

第3步：手动广泛匹配

第4步：手动定位ASIN

【第1步：手动精准匹配】

新品做了价格优势，结合会员折扣和coupon一起做价格优势，然后再来开启动新品广告。第1步直接开手动相对精准关键词的精准匹配：

1. 开10个左右的广告活动

2.每个广告活动低预算

3.利用BID把低预算广告活动烧完

4. 单次竞价不需要很高，结合BID提升竞价

利用关键词调研工具，刷选出来有一定搜索频率有一定搜索量的相对精准关键词，然后按照一个广告活动一个关键词的模式布局，还不明白此种模式的老铁，看这篇文章：

【一个广告活动一个关键词一种匹配模式】

大概开10个广告活动左右，找出10个相对精准的关键词不难，然后每个广告活动给低预算，最多是单次竞价的3倍左右，不需要给高预算，先从低预算启动，单次竞价不建议给很高的竞价，建议在毛利的十分之一以上。

假如广告活动没有曝光点击怎么办？利用BID把单次竞价提升起来，在BID作用下，低预算的广告活动很快达到预算超支。

此种精准关键词打法适合在新品刚刚启动广告的时候使用，新品期配合精准关键词的精准匹配打法，能够让新品以最快的方法给亚马逊收录和定位，通过打广告直接告诉亚马逊我们的新品是什么有什么卖点和产品属性。此步目的就是要做产品画像。

在启动广告两周内的时间，初步促进亚马逊的收录，此过程不需要ACOS有多高，有效的曝光有效点击有效的转化是最重要的。毕竟精准关键词精准匹配在BID作用下，综合的单次竞价是比较高的。【第2步：自动广告紧密】

第1步广告启动之后，我们通过关键词工具反查关键词收录，查新品关键词的广告排名和自然排名，看看有没有部分的关键词已经在前3页

输入ASIN就可以反查关键词广告和自然排名

自动广告：

1. 只开紧密匹配

2. 开5个自动广告左右

一次性启动5个自动广告，每个自动广告只开紧密匹配，需要提前加入否定关键词，自动广告建议按照【自动当成手动】打，就是自动广告跑一段时间之后，自动广告里面就会被某一类词根占据，那么此自动广告就专门给此类词根跑词，其他的词根精准否定或词组否定，最终此自动广告就会按照我们预定跑出相对应某类词根的关键词。

为什么要在第2步打自动广告，其意义是什么？

在第1步打精准关键词的精准匹配前提下，新品能快速被亚马逊收录，此时候再来打自动广告，自动广告跑出来的关键词就不会跑偏，不会跑出来乱七八糟的其他不是很精准的关键词，自动广告最容易根据Listing里面的单词根无顺序排列组合成关键词，如果没有第1步特别去做收录，自动广告的流量很难控制！

在第1步做收录的前提，也会提升新品关键词的排名，有一定关键词排名的新品，再来做自动广告，自动广告就会匹配更多已经有广告排名和自然排名的关键词出来，并且会形成一个【传承】作用。在传承的作用以及自动广告本来先天的优势，那么第2步就会把单次竞价降低下来。

【第3步：手动广泛匹配】

自动广告大概跑两周左右的时间，就可以考虑去打手动广泛匹配，怎么打？

通过关键词工具，找到相对精准关键词的排名，特别要找关键词的自然排名，找到新品排在第1页自然排名的精准关键词，给此类相对精准关键词启动广泛匹配，也是采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式。

有一定自然排名的关键词，再来启动广泛匹配，效果会更加好，关键词的自然排名和广告排名是相互促进相互影响的，自然排名在第1页的关键词再去启动广泛广告，能够获取更多优质的广告位置和匹配更多优质的关键词出来。

如果关键词排名没有在第1页，建议先不要给关键词开广泛匹配，等到链接综合销量好，关键词排名也会逐渐跑起来。

此类的关键词大概开5-10个广告活动即可，建议关键词自然排名在第1页再来开广泛匹配。

此三步过程中，有些广告活动可以增加预算，有些广告活动需要进行优化。先沉淀一两周时间，然后再观察新品的自然关联流量有没有出来，看了又看，买了又买，四个产品在同一栏对比。如果还没有出来，先不要布局关联流量那么快，

第1步：手动精准匹配

第2步：自动广告紧密

第3步：手动广泛匹配

在这三步做广告优化，实现整体广告表现不差，并且搜索流量在持续提升，自然关联流量逐渐出来，再来考虑打关联流量。

【第4步：手动定位ASIN】

打手动定位ASIN，先打和新品比较类似的竞品，而且最好就是打已经和新品自然关联上的竞品。

排名比新品好的竞品，采用低预算低单次竞价做法

排名比新品差的竞品，采用高预算高单次竞价做法（利用BID）

在打关联流量的时候，可以采用会员折扣把价格拉低下来，再去打效果会更加好，在较低的价格优势，关联出单还不是很好的话，建议再配合coupon去做价格优势。

当链接打完这4步，广告已经有一定基础去支撑链接，就可以逐渐布局剩下来其他的广告类型。

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

（来源：一味君）

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