外贸卖家如何有效跟进询盘？-ESG跨境

外贸卖家在网上做推广就是为了获得询盘以到达成交，那有了询盘以后如何有效跟进呢？卖家可以借鉴下面的做法。

1、区分外贸经验“大小”买家，辨别“好坏”查询。其中，从外贸经验中鉴定。“好坏”查询可从以下几点思考：“看”查询方法，“看”查询内容，“看”查询中的小细节。综合思考三个方面，可以更好地辨认买家，查询，找到适合的买家。

2、掌握外贸经验、询价技巧，及时跟进，包含认真看待、及时回复。在回复新买家时，除了在电子邮件中答复买家关怀的问题外，更好同时向买家介绍公司的其他信息和网站，以便买家对公司有更全面、更彻底的了解。

询价必需迅速精确，遵守以下提醒：精确、全面、具体、清晰、礼貌。我们必需持续跟进查询。在后续流程中，更关键的是认真了解所有可能的情形，积极采用相应办法，激发和掌握买方的购置意向，达成合作。

3、如何与买家讨价还价？在对外贸易流程中，产品的价钱和质量是全部订单交易的核心。几乎所有的新买家都有一个价钱流程。

报价应注意以下几点：

1、不要轻易报价，注意报价办法。简而言之，即使价钱可以接收，它也应当相对不满和不情愿。如果买家讨价还价，卖家接招，他们知道必定有妥协的空间，然后卖家的价钱会越来越低。

2、不要在买家面前表示出不耐心。卖家越焦虑，买家就越讨价还价。有时，当卖家谈论价钱时，卖家不必在同一天回复。卖家可以等一两天。

外贸经验的报价技巧有时是与买家讨价还价的心理战。把自己当作买家，猜出买家的心态，把自己放在另一个地位，卖家会有意想不到的收获。

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