外贸整合营销应当怎么做呢？-ESG跨境

品牌整合营销重视面到点，即自上而下的营销策略，外贸由于其行业特别性，提供OEM/ODMOEM等产品和服务的分别化，更重视从点到面，即自下而上的营销策略。那么外贸整合营销应当怎么做呢？

在实行方面，外贸整合营销主要是在流传策略和媒体策略上进行的。

1、数据工具

应用外贸数据工具，如Google爬虫搜索、展览数据、海关数据、买家数据等存量买家数据或及时搜索爬虫数据，通过电子邮件营销等接触工具，WhatsAppAPI群发、国际短信批量发送方法接触买家，传递业务价值，获得查询回复。

2、公关文稿

通过公关稿件分发平台发送产品与业务相关的新闻稿，传递业务价值（添加联系方法）。在搜索工具栏输入“PressReleaseDistribution”可以找到一些服务提供商提供服务。

3、社交媒体广告

社交媒体用户群数据量大是开发潜在买家的有效门路，社交媒体广告价钱不高，可以触发更多的展现产品。

4、搜索引擎广告

Google搜索引擎单次点击成本高，平均是社交广告的几倍。但好处是搜索引擎中搜索买家的目标相对较强，与社交媒体广告的娱乐普遍性相比，目标更明白，ROI更高。

5、加入展会

尽可能多地加入展览，展现卖家的品牌形象，因为卖家的老买家也可能加入展览。通过参与展览互动，卖家可以在新闻稿和社交媒体上流传全部圈子，进一步卖家的可信度和知名度。

6、B2B营销

多在主流B2B平台展现、曝光产品、卖家和核心重要词，对产品曝光和搜索引擎收录也很有优势。yellow，yellowpage，yellgroup。买家在看到卖家的产品时，往往会对卖家做一些背景调查，也爱好一些知名的产品B2B搜索平台，看看卖家的实力。

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