传统外贸转型做跨境电商该从何做起？-ESG跨境

传统外贸这几年下滑趋势很显著，行业转型跨境电商也是一个不争的事实。产业转型的是必定的大趋势。本文就来介绍传统外贸转型做跨境电商该从何做起？

一、传统外贸实际上就分两种企业，第一种就是有多年OEM/ODM经验的传统外贸工厂。第二种就是从事外贸B2B外贸企业。这两种企业有很多的优点，比如在多年的制作或者是外贸经验中已经积聚了很多的对外贸易的大数据。

比如某产品以何种准则出口，主要的市场是哪个 等等。这些对于从事跨境电商做目的市场的选择有着非常关键的参考价值。事实上转型可以定位于B2B转B2C模式，转型的核心无非就是为了利润。还有更好的能够掌控渠道或为了更好的收集消费数据，更好的指点供给链。但如果只是因为B2B做不下去了，开端做B2C零售，还是趁早消除这个念头！

这种企业的基本问题不再转型，而在产品，如果产品不行，很难在市场中生存。而产品的优化实际上就是大批的B2C平台运营数据和消费者反馈的结果。一味的对于之前代工品牌的仿造，或者是抛开平台数据去做产品研发都是有问题的。

二、那对传统外贸工厂转型B2C也是有以下这几种可行的门路。

1、直接给跨境电商卖家合作供货，与传统工厂的客户不同，跨境电商卖家有备货规律和产品质量、包装、采购灵巧性、产品优化及售后反响速度等等。

工厂要想与优质的卖家树立长期稳固的工作关系，必需在产品的开发和柔性，生产、库存，模式等等这些方面按跨境零售商的特征进行相应的调整，能力满足卖家要求。

2、与优质的合作伙伴结合运营，以结合投入，结合共摊风险，专业分工，共创品牌，收益共享的这种结合运营的模式。它是传统外贸转型跨境电商对比推荐的方法，其实也是一种更长久也更可控的方法。

3、自建团队运营虽然B2B和B2C的模式都是将产品卖到国外，但是客户的群体和运营的方法是完整不同。不能坚持产品的灵敏度，打造不出来爆品是 不行的。另外，零售模式必定是要做减法，聚焦产品，用一两个产品带动足够的销量和利润。传统的B2B是收到订单才支配工作，而B2C需要必定的库存和测评。既要库存不能多，也要具有足够应对突发增加订单或者是其他情形，而且产品必定要有质量。

B2C对于侵权意识很强，很多传统外贸工厂都没怎么做过这方面的工作，所以有时候是制约卖家订单的一大问题。更后B2C也需要看重售后，退完货的售后必定是要尊敬平台的规则和消费者消费习惯。

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