外贸卖家会谈时需要那些技巧？-ESG跨境

会谈是一门艺术，但更像是一场战斗。在一线业务会谈中，除了心理问题，更关键的是卖家的专业才能。那外贸卖家在会谈时需要什么技巧呢？

1、会谈时学会交换条件

若买家提出的要求有些困难，可采用以一换一的原则：满足买家同时提出的条件。

例如，如果卖家在价钱上稍有让步，卖家可以要求买家增长订单量或转变付款方法。它不仅可以满足买家，而且不会遭遇损失，使双方都能得到满意的结果，创造双赢的局势。每个人都很愉快。

2、管理好买家期望

外贸销卖家应非常当心地管理买家的期望，不要让买家有超越公司才能的期望。希望越大，绝望就越大，妥协就越小。

一些卖家不知道如何管理买家的期望。他们一开端就做出了很大的妥协。结果，他们突然应用了所有的牌。因此，买家不会以为卖家已经废弃了，但会认为有很大的空间，会谈陷入僵局。

3、坚持良好的交流态度

交流态度是决议双方谈话气氛的关键因素。在会谈流程中，避免因口快而失去买家。当买家提出难以满足的要求时，卖家必需让买家认为卖家非常合作和真挚，但思考到成本和其他原因，真的很难获得买家的懂得。

4、让买家认为他赢了

买家从卖家这里购置的不仅仅是产品，还有服务。让他认为很关键，很关键。即使在会谈中，买家也应当觉得受人尊重。如果卖家的价钱目的在会谈中实现了，但买家认为自己被歧视了，下一个订单可能不是卖家的了。

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