跨境电商广告变现的误区和本相-ESG跨境

对于新闻平台、社交媒体等其他行业来说，广告变现并不是什么新颖事。但对于很多电商卖家来说，广告变现还是对比生疏的。因为无论是平台还是DTC卖家，用户体验一直是卖家的首要思考因素，所以对于广告的应用，自然会有疑问。

卖家对广告变现的三大担心：

1、广告可能会伤害用户体验和品牌形象，甚至侵蚀平台转化率；

2、广告变现可能带来的收入有限；

3、广告变现业务投入广大，安排繁琐；

这些担心似乎也不是没道理的。

以第一条为例，一些电商卖家主担忧广告会引起用户的厌恶，伤害品牌形象；更糟糕的结果是，用户甚至可能被引入广告商的网站，然后分开平台而不购置任何商品。

然而，依据谷歌和凯都在以美国为代表的成熟市场和以巴西为代表的新兴市场的研讨，这种担心是不必要的，因为第三方广告实际上不会影响桌面和移动终端的用户体验。

事实上，买家会对提供有用、相关、有趣信息的广告持欢迎态度。

对于广告可能侵蚀转化率的担心，可以应用一些工具，主动屏蔽不符合其品牌定位的广告或竞争对手的广告。

许多电商卖家也有第二个担心，即担忧广告变现更合适流量更大的知名卖家，所以许多小卖家对广告变现持张望态度。

事实上，这里有一个误会。除了流量，广告格局、地位、网站等诸多因素都会对更终收入发生影响。卖家可以应用公式盘算广告变现带来的总收入。

广告变现发生的收入不仅取决于流量。

许多电商卖家迟疑是否应用广告变现，以及上述第三个问题——树立广告变现渠道，需要在早期阶段投入大批的资源和资金。

这种认知实际上并不精确。随着广告业的成熟发展，各种适用的广告解决计划不断出现，品牌无需在广告技术或运营中投入大批的早期资源，即可实现广告。

而且，广告变现的意义不仅在于带来更多的收入，还在于厚实网站和使用的用户体验，与广告商树立联系，解锁其他范畴的投资和发展机会。

对于品牌来说，广告变现渠道带来的额外收入让他们放开手脚，推进更多有利于业务发展的办法，比如开展营销增加试验，而不用担忧对利润的负面影响。

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