传统外贸转型跨境电商的4个方向-ESG跨境

传统的外贸企业一般分为两种类型，一种是外贸代工厂，另一种是外贸公司。目前，面临转型困难的基本上是外贸代工厂。

大多数外贸代工厂都面临着利润菲薄、缺少自主权的问题。与此同时，由于过去两年疫情的影响，线下展览和沟通会议暂停，传统外贸工厂也面临着订单流失的广大问题。跨境电商迅速发展使面临困难的外贸代工厂开端将眼光转向跨境电商。

1、自营品牌

目前，外贸OEM转型自营品牌的成功率相对较低，主要是因为转型难度较大。众所周知，外贸OEM和跨境OEMB2C运营策略完整不同。因此，在转型流程中，工厂需要在产品计划、产品开发、备货计划、团队建设等方面进行推翻性的转变。

如果卖家想成为一个好的自营品牌，工厂首先要做的就是树立一个专业的团队。原系统中的人将不可避免地面临大范围的改换。其次，工厂需要增强产品开发才能和核心技术才能。产品不再按既定要求生产，而是按市场要求生产。

对于外贸工厂来说，转型自营品牌需要有破釜沉舟的决心。但如果转型成功，外贸工厂不仅会大大进一步利润，还会大大加强抗风险才能。

2、合作供货

事实上，在跨境电商行业，并不是所有的卖家都有自己的商品来自，他们中的大多数人都从外贸工厂提货。外贸工厂的转型也可以思考为跨境卖家提供商品，这需要工厂与优质卖家树立长期稳固的联系，并依据对方的需要灵巧调整产品和库存。

虽然这种模式确切已经改变为跨境电商，但工厂不需要做太多的调整，这更安全。但与此同时，由于仍有中间商，利润实际上很难进一步。这相当于解决了订单问题，但不能解决基本问题。

3、结合运营

结合经营和品牌创造是工厂低风险转型的一种方法。在这种模式下，双方的利益实际上会更好。然而，这里需要注意的是，在这种模式下，工厂仍然需要转变产品，但没有必要做工厂不善于的运营。在结合运营中，双方的磨合变得尤为关键，往往直接影响更终的转型后果。

4、代运营

代理运营和结合运营有很高的类似性，都是分离运营工作。只有一个是合作，一个是纯花钱。

选择哪种模式取决于工厂的具体情形。虽然自营品牌转型的后果更好，但难度也更高，不必定合适所有工厂。无论选择哪种模式，都有必要树立自己的网站，因为网站可以积聚客户资源，更有利于长期发展。

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