跨境电商文案写作指南-ESG跨境

随着时期的变更，现在的交易基本上是在互联网上完成的。因此，当买家无法亲身感受到产品时，文案变得非常关键。一份好的产品文案不仅可以进一步转化率，下降客户咨询的时间成本，还可以优化用户体验，进一步品牌荣誉。如何写跨境电商文案？卖家可以从以下几个方面入手：

1、明白文案的目的导向

卖家的文案是给谁看的？也就是卖给谁？入驻平台的定位是什么？这些应当首先明白。由于不同平台类型的目的买家群体不同，即使在同一平台上，文案在大促销和非大促销期间的定位也会有所不同。

平台文案有两种：

1）依据不同的表示形式，分为横幅广告、网店详情页、电产品牌、网络推文文案四种类型；

2）分为网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件文案六种类型。

2、写文案的重要程序

1）找出产品的卖点，找出客户的痛点；

2）收集各种新鲜的想法，联合热点话题进行分析、联想；

3）有吸引力的主题内容全面、多角度；

4）制造精巧的页面，更好是图文联合。

3、尽量出现客户想看到的元素

1）从买家的角度来看，下降主观意识对他有什么优势；

2）多讲故事，少讲道理，大多数人都爱好听故事，如果卖家的故事碰巧打动了他，说明交易成功了一半以上；

3）嫁接人类文化的符号。文案要擅长嫁接人类文化的符号，让买家在浏览文案后发生积极的联想，加强购物体验。

4）攻心第一，情动听。文案要注意激发人性真善美的一面。

4、写文案要注意的处所

1）尽力以简单粗鲁的方法直接攻击买家，不要用繁琐的修辞和文字游戏。买家需要知道的是产品，而不是卖家的文学能力；

2）要有刺激点，突出分别化，给买家一个购置的理由，否则人家凭什么买卖家家的；

3）好马配好鞍，好文配好图，纯文字总给人一种枯燥的感到，所以，图文并茂是更好的出现形式。

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