跨境卖家Listing写作的FBA法则讲解-ESG跨境

很多跨境卖家都有这样一种感到：看了很多材料，还是写不好产品Listing。这是为什么呢？应当是背后的逻辑没有掌握。

无论什么样的文案，必定要了解，是在与买家交流，表达观点，转达信息，许诺利益或表达情感。下面就来给大家介绍下listing写作的FAB法则。

FAB法则，即属性、作用、利益的法则。FAB对应三个英语单词：Feature、Advantage和Benefits。

卖家表达的产品信息对买家来说分两种：一种是关我事，一种是关我啥事。

要强调产品对买家的优势，让买家从关我啥事变成关我事。

通过非常直接的利益驱动，让买家真正感受到产品的优势。

1、属性，Features

指的是产品是什么，包含作风、资料、配置等，卖家在使用流程中关注的是这是什么？卖家应当知道属性是描写商品的作风、技术参数和配置；它是有形的，这意味着它可以被看到、品尝、触摸和闻到。

2、好处，Advantages

一些特征给产品带来了优点。比如衣服特殊柔软，手感好，耐磨耐穿。橱柜有其他家庭没有的好处，比如超环保的复合资料，这些都是卖家的额外优点。

在使用流程中，卖家关注的是：产品比其他竞争产品能做什么？好处是解释如何利用特点，这意味着它不能被看到、品尝、触摸和闻到。

3、益处，Benefits

依据买家的重要要求给买家带来的直接优势。更健康？更省钱？更便捷？...

前两点只是基本，第三点是直接触及买家的心坎，即真正与买家树立联系。卖家关注的是：对买家有什么优势？好处是将功能翻译成一个或多个购置动机，即告知买家户如何满足他们的要求。

当卖家写产品描写时，以下流程可以帮助整幻想法：

1、明白产品受众，找出受众更关怀的属性；

2、对比竞争产品，分析这一特点的优点；

3、从用户的角度找出这个优点能带来的优势；

4、更好提出提高证明表达内容的证据。

通过这四个重要环节的表达，确认产品确切能给买家带来这些优势，奇妙处置买家关怀的问题，从而进一步转化率。

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