国际商务会谈的概念-ESG跨境

国际商务会谈一般被懂得为，从事国际商务活动的当事人通过彼此交流来满足各自现实和潜在利益的流程。国际商务会谈活动实际上是进出口商的基本工作。无数的实践经验告知我们，参与国际商务会谈的人员除了应当具备专业知识之外，能否具备必定的国际商务会谈才能和技巧，对更终会谈结果具有关键影响。

国际商务会谈也有狭义和广义的含义。狭义的国际商务会谈指的是，为了达成一笔交易(如签署国际货物买卖合同)而进行义务与责任的商量流程。其目标是为了能够达成满足各方利益的合同条件。因此，它是交易前的一个关键环节。广义的国际商务会谈贯串国际商务活动的全流程。它是从事国际商务的人员(在国际贸易中主要是进出口商)通过交流整合和满足各自利益，解决利益冲突的流程。广义懂得的国际商务会谈，不仅指的是交易前的合同会谈，而且还包含在达成交易后实行合同中交流和解决双方涌现的各种利益冲突的情形。广义的会谈不仅要满足各方实际的现实利益，而且要包含通过交流来发掘各方潜在的需要，到达共赢的局势。

国际商务会谈贯串到进出口活动的方方面面。进出口双方既需要掌握会谈技巧来调整合同的基本义务与责任，谈妥合同条款，又要在涌现利益抵触时化解冲突，想方设法创造解决计划。因此，广义的国际商务会谈应当是双方或多方当事人在国际背景下解决实际问题，化解利益冲突的思维模式。因此，我们不能只限于了解狭义的会谈，也要掌握广义的会谈技巧。

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