非洲跨境市场的消费习惯和选品解读-ESG跨境

很多跨境电商卖家对非洲的辽阔市场很眼馋，但是对非洲市场的消费习惯和选品没有一个很清晰的认知，下面就来对此做个解读，想要打入非洲市场的跨境卖家可以参考。

1、非洲消费者的习惯

非洲人通常没有存钱的习惯，所以他们钱一到手就很快会花掉。情人节、圣诞节和其他关键节日经常带来高峰消费。下班后是非洲人网上购物的黄金时段。28%的网上购物产生在晚上。下班后或下班回家，即下午6点到9点。

在价钱方面，76%的消费者会在必定水平上被促销所吸引；就品牌而言，与大众对非洲内地的固有印象不同，非洲人不为假冒伪劣产品买单。他们更需要的是品牌、质量、品位、形象和满意度。

2、选品技巧建议

1）产品客户单价的选择$10-100之间

对于新手卖家来说，幻想产品的价钱不到100美元。这不是严厉的规定，因为一些卖家在高价产品方面做得很好。

然而，低成本的促销产品对非洲消费者非常有吸引力。如果产品价钱设定在100美元以上，它就会脱离“激动购物”建议卖家选择价值较低的产品进入市场。

2）利润为王

建议卖家应用感兴致的产品和产品Jumia对比同类产品的价钱。幻想情形下，产品成本至少要对比Jumia平台零售价低75%，可以到达健康的利润率，填补出售中可能不思考的隐性成本。

3）建议卖家做自己的品牌

非洲线下零售极不发达，线上零售占比很小，只占0.8%。在某种水平上，非洲仍处于无品牌市场，所以对于卖家来说，新品牌很有可能成功进入市场。

不管卖家进入哪个市场哪个电商平台，提前的调查了解都是必要的。

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