跨境电商卖家选品定价策略分享-ESG跨境

跨境产品选择流程中一个非常关键的环节是定价产品定位，定价取决于产品质量、品牌、专利、高端、低端等，产品定价也与竞争对手流量、产品成熟度等有关，以下就和卖家们分享跨境选品定价策略！

一、跨境产品有那些产品类型？

当卖家选择产品时，卖家通常会同时选择各种类型的产品，因为不同类型的产品使用于不同的大型出售场景，比如

（1）流量产品：性命周期很短，价钱低廉，品类或品牌成熟，为引流拓客。

（2）利润产品：主要产品，价值高，性命周期3至6个月。

（3）活动产品：性命周期短，仅用于活动、促销、引流、推广、体验。

（4）主要产品——性命周期长，占据市场范围相当大。

二、跨境选品定价策略

对于不同的产品，卖家会有不同的价钱，比如流量产品的价钱不会很高，这主要是为了引流，真正赚钱的是助力产品，也是卖家的核心产品。

价钱作为产品竞争的关键手段，一旦价钱策略错误，将对产品竞争力、卖家盈利才能和活气发生直接的负面影响，卖家也联合上述产品类型定价，卖家可以从低、中、高端三个档位：

（1）低端产品定价:一般单品价钱在20-30刀以下的产品，基本符合我们上面提到的流量产品和活动产品；

（2）中端产品定价:价钱在40-80刀以下的产品，可以作为我们的盈利产品，但不必定是我们的主要产品；

（3）高端产品定价：价钱在90-120元以上，本产品不易被市场代替，无论在产品设计、产品质量或产品供给中都具有必定的不可复制性，使产品成为店铺的主要产品。

一般来说，单品价钱在50到200元之间的产品对比好。所以一般商家都会尽量做高端产品，少量低端产品，中端产品。

简而言之，跨境电商行业，不仅是产品定价，事实上，无论哪个节点，都非常重要，不要低估，需要深刻推敲，以上分享是一些参考建议，希望卖家可以联合自己的产品进行适合的定价。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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