外贸折扣的常见误区-ESG跨境

在现实操作中，常见的折扣误区有如下几种。

1．折扣越大越好

很多出售主管，往往把折扣当成自己的放手锏，甚至是救命稻草，并以为折扣越大越好。这样做的目标不外乎:一是把较大的折扣当权杖，借此可以呼风唤雨，左右经销商，让其乖乖地听自己摆布。二是自以为企业及产品操作空间很大，多给经销商点折扣也没有太大的关系，自己则可以落个人情。三是通过较大的折扣政策，可以偶尔地实行压货，刺激渠道提高销量，鼓舞经销商，从而更终让自己八面玲珑，左右逢源，取得一箭双雕的良好后果。

2．折扣就是利润

一些出售主管在给经销商灌输折扣政策时，往往误导经销商，让他们以进价出售，将企业给予他们的折扣当成利润，在折扣较大时，经销商甚至不惜倒贴出售，以取得更大的折扣，从而让产品价钱涌现倒挂现象，渠道利润分配由此失衡。在这种折扣就是利润思想的驱使下，经销商往往不再加价出售获取利润，而是将利润的宝押在了折扣的身上，造成了渠道链条的杂乱和软弱。

3.折扣即促销

一些中小企业的出售主管，在企业促销不是甚为规范的情形下，往往为了图省事，而把促销当成折扣，而全体一股脑儿地抛给了经销商，从而犯了一个想当然的错误。折扣政策其主要功能是刺激经销商进货以及出售，更多地表示为市场的推力，而促销则是较多地运用于终端以及消费者，体现的是一种拉力。而把促销当成折扣给予了经销商后，促销往往便丧失了促销的功能，而变相地成为经销商的额外利润，从而让促销起不到应有的作用，而相反却有可能会惯坏经销商。

4．折扣就是掉价

在现实操作中，很多企业往往把折扣当成一种惯例兵器，折扣的力度要么一成不变，要么就是在经销商胃口不断增大的情形下越来越大，从而让折扣成为厂商欲罢不能的烫山芋。而折扣在高到必定水平时，经销商资金被占压、被套牢等诸多不平衡的感到就会表示出来，于是，他们为了减轻资金压力，会不断给厂家施压要求折减价钱，从而让折扣变成了产品降价的罪魁祸首。而产品一旦降价，就会影响市场价钱系统的稳固，就会引发新一轮的渠道重组，从而更终有可能将使产品从金牛衰变成瘦狗或问题产品。

明确了以上折扣操作中的诸多误区，作为厂家或者出售主管，就可以有的放矢，奇妙而灵巧地应用折扣政策。任何折扣政策都是双刃剑，弄不好就会既伤别人，也伤自己，因此，如何奇妙而灵巧地给予经销商折扣政策，让它施展积极的市场推进作用，便是作为厂家以及出售主管需要郑重推敲的策略。

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