外贸价钱会谈获得更多利益的5个对策-ESG跨境

外贸卖家在价钱会谈时应不应当屈从，比如说和一个潜在买家已经谈了好几个月了，到了拟定初步协定的阶段，但是对方说：ThePRICEistoohigh。这个时候卖家该如何反响呢？

在价钱会谈中，卖家必需确保卖家的尽力得到回报，这意味着卖家必需完成交易，而不是退缩。一个壮大的会谈者可以通过调整交易协定和交易协定来获得更多的价值。

会谈中有几种对策可以帮助卖家获得更多的优势：

1、寻找重要决策者

如果卖家出售的产品许可有会谈的空间，更好与重要决策者交谈。与哪些在购置流程中没有影响力的人会谈是糟蹋时间和精神。

2、要有信念

潜在买家会视察卖家的一些非语言线索（肢体语言或语气）。如果卖家不自负，他们在讨价还价时会更自负，所以卖家必需表示出自负。虽然要自负，但不要狂妄，因为会让人反感。

3、提供一个单一的优惠选项

当然，有时卖家可以提供折扣，但必定要思考所有的因素。在盈利的基本上，坚定地提供单一或唯一的折扣。

4、知道什么时候停滞

做生意更终的目标都是盈利，卖家需要设定限制，知道什么时候停滞报价，尤其是当对方远低于卖家的要价时，这次卖家必需有底线，该撒手的时候卖家就应当撒手。

5、使产品价值变得清晰

作为一个卖家，让潜在买家看到和懂得他们能从他们购置的产品或服务中得到什么是非常关键的。因为大多数买家只思考价钱，卖家有义务向他们展现他们能得到什么，他们能节俭多少，以及卖家的产品带来的任何其他附加条件。

交易的核心是心态，而不是技巧，外贸卖家要记住：不要屈从，连续为价值而交易。

以上是和卖家分享的外贸价钱会谈获得更多利益的5个对策，希望对跨境卖家有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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