跨境电商卖家开店选品的七大要素和注意事项-ESG跨境

从市场角色关系的角度来看，产品选择是指选择者从供给市场中选择合适目的市场要求的产品。一方面，产品选择者要把握目的要求，另一方面，产品选择者要从众多供给市场中选择质量、价钱、外观更符合目的市场要求的产品。成功的产品选择应当是供给商、客户和产品选择者的双赢结果。因此，产品选择首先要掌握准确的思路。跨境卖家产品选择前需要思考的七个因素？

1.商品正处于性命周期的上升期

市场潜力大。利润率高，利润率基本在50%以上，甚至100%以上。

2.运输便利

商品体积小、重量轻、包装便利、不易破碎，可大大下降物流成本和货物破坏的概率。如：手机壳、手机支架等。

3.售后简单

无售后服务或简单服务，下降后期客户服务成本。

4.附加值高

价值低于运费的商品不合适单件出售，可打包出售，以下降物流成本。

5.奇特

具有奇特的功能或商品设计，包含奇特的商品研发、包装设计等，能不断激发买家的好奇心和购置愿望。

6.价钱合理

不要高于目标国当地市场价钱或其他在线卖家。

7.合规合法

不得违背平台规定和目标国法律法规，特殊是不得出售盗版、假冒、违禁品。

有许多商品可以在国内电商平台上自由出售，制止在跨境电商交易中出售，如减肥药。所以卖家需要做两件事：

1）符合平台特征，遵守平台规则

例如，Wish不同于亚马逊。Wish是一个跨境电商的平台。为了迅速推广商品，这个平台的特征是需要大批的商品。各种商品，所以卖家应当选择各种商品到平台。亚马逊平台对商品质量要求很高，所以卖家需要找到质量更好的商品。

2）更大限度地满足目的市场的要求

卖家在选择产品时，需要依据客户的要求找到刚性要求。跨境电商的目的市场主要包含美国站、欧洲站、日本站、非洲站等。卖家需要依据目的市场的不同消费者采用分别化的产品选择策略。例如，对于仍属于蓝海市场的日本需要关注商品认证和审计流程、商品分别化和质量优点。

以上就是和卖家们分享的选品的七大要素和注意事项，希望对卖家开店有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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