跨境卖家如何权衡网红营销的结果？-ESG跨境

跨境卖家在做完KOL营销活动后，必需权衡卖家的KOL营销策略的结果。这将决议卖家在KOL的帮助下获得用户的成功水平。依据一项博客研讨调查数据，卖家权衡KOL活动的影响力时，收入是更关键的指标。

为了帮助卖家明确是否实现目的，卖家可以参考自己设定的 ART目的，以及KOL营销指标。权衡KOL营销策略是否成功，需要关注的参数有以下这些：

1、参与度

亲密关注所有参与，包含KOL分享卖家的品牌和产品。参与点赞、分享、评论、社交媒体、博客、论坛等各种互动。

2、影响力

有多少人通过查看卖家的品牌，通过查看卖家的总访问量，或者卖家的KOL分享。

3、共识

在消费或与KOL相关内容互动时，了解卖家的受众成员的共识水平(或完成的操作)。

4、品牌知名度

权衡用户对卖家品牌的知名度，当用户开端分享与卖家品牌相关的内容时。测量品牌知名度的办法是定量（如直接流量和社交参与）和定性（如社交倾听和热点调查）。

5、点击量

查看KOL分享的关于卖家品牌内容的点击量。

6、转化率

卖家的转化率是依据卖家的KOL营销策略（潜在客户数目）来盘算的，在KOL社交账号或URL来盘算转化率，比如在KOL社交媒体账号或者博客上找到的优惠/结算码，也可以通过URL来盘算。

7、投资回报率(ROI)

KOL营销投资的回报率是用回报(或收益)除以KOL营销投资的成原来盘算的。

8、关注者数目

在一段时间内跟踪卖家的社交媒体关注者或博客订阅人数的增长和减少，看看KOL是否有助于增长关注者和/或订阅人数。

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