跨境电商卖家开店想要成功必知的几个选品策略-ESG跨境

很多卖家都在做跨境电商，因为国内电商市场已经饱和，国内电商很难有前途，所以企业和个人都转向了国外跨境电子商务平台或独立站。那么，如何做跨境电商怎样能力够成功的选择合适的产品呢？

一、选品前分析。

1.自我分析。

你想做的产品是否符合平台的属性？你思考过所选产品的优弊端吗？你能深刻发掘这些产品的市场价值吗？只有在充足了解之后，我们能力打开市场之门。

2.市场分析。

从市场容量动身，明确产品是否符合市场要求。控制消费者的痛点。了解背后的供求关系，有要求的产品会带来可观的销量。

3.平台分析。

平台的特征、后台操作、数据优化、物流配送..这些因素也会对产品的选择发生影响，因此平台的选择非常关键。

4.竞争产品分析。

同样的产品，你不是第一个卖它的，也不是更后一个，所以制造自己的作风是重要。了解对手，不跟风，不模拟，找出分别化是博得出售的重要。

二、选品策略。

1.顺应风口，视察站内BSR。

许多电商在早期阶段并没有明白定位自己的品牌。此时，调查和逢迎观众偏好是更快、更有效的策略。

视察平台产品的发展趋势，然后从消费者的角度选择产品。

您可以打开平台的Bestsellersrank排名栏，获得排名中的热点产品。在参考的同时，记得避免热点类别，然后联合自己的受众市场，尝试追求一些分别化的突破，筛选出具有热作风潜力的适合产品。

2.多维推敲选择的合理性。

找到特定的产品后，下一步就是依据其市场要求.竞争力.季节性.产品特征和风险进行评估。研讨决策越详细，越不容易出错。

市场要求包含：消费限制条件.人均平均购置量；

竞争包含:重要词.评价数.品牌比例.AMZ/FBA比例等；

季节性包含:季节性生产.季节性收购.季节性出售等；

产品特征包含：资料.功能.尺码.色彩.单价.数目等；

风险包含:生产.质量.物控.供给等。

3.收集不良评论，控制的痛点。

通过收集平台上热点产品的差评数据分析和产品选择，我们可以主要调查消费者对产品的不满，从而依据这些数据改良产品或直接避免差评率高的产品，更好地把握消费者的要求，满足他们的痛点。

4.洞察重要词。

通过重要字搜索数据或搜索引擎优化技术，您可以获得更精确的流量。应用谷歌等搜索引擎，找到高搜索但低竞争的重要字，然后去供给端匹配相应的产品。

如果卖家不知道如何选择产品，他们应当首先了解类别中的产品类型，然后进行产品评估的各个阶段，基于详细的分析，然后决议不上架，这是一个完全的产品选择体系。

以上就是和卖家们分享的一些选品策略，希望对卖家开店有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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