Lazada优惠券该如何应用？-ESG跨境

作为一个Lazada新手卖家，如果卖家想让Lazada店铺生意更好，卖家需要不断优化店铺运营，改良产品转化，并不断学习店铺工具技巧。通过应用店铺工具来进一步操作技巧，吸引买家购置更多的商品。优惠券是Lazada店铺的优惠工具，卖家可以设置全店铺或者部分产品满减和满折这两种优惠方法，下面来看看具体情形。

1、优惠券的作用

引流、进一步转化率、增长出售额、购物车范围。

2、优惠券展现

主页上有专门的优惠券入口、产品页面上有优惠券展现。

3、优惠券类型

惯例优惠券：展现地位在店铺主页、PDP、Chat，营销功能是进一步客单价，进一步转化率。

粉丝专属优惠券：关注店铺后主动领取，能吸引粉丝，增进转化。

线下优惠券：不显示，老买家通过共享交流协助处置售后服务。

直播间专用：在卖家直播间领取，进一步直播后果，进一步直播转化。

4、优惠券策略

1）引诱优惠券

首先，卖家需要先盘算卖家的客单价（AOV）。如果卖家需要引诱买家购置两件，满减价钱设置应控制在卖家买家单价的两倍以下。一倍以上；

例如：

AOV*120%=更低门槛(提高GMV)

AOV*180%=更低门槛(提高AOV)

2）刺激优惠券

设置大优惠券，刺激顾客消费。

例如，新产品将以100元的价钱赠送50元的优惠券，有效期为一周。优惠券数目较少，如大促销期间的大型优惠券，必需设置。

3）引流型

这种优惠券类型主要是为了吸引更多的买家来消费，并激活损失的买家。建议：通过即时聊天发送给老买家，以增进二次消费。

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