如何进一步服装产品的客单价和转化率？-ESG跨境

如何进一步产品的客单价和转化率是跨境卖家更关怀的话题，在跨境出海范畴，服装是一条热点轨道，也是许多跨境卖家会关注的类别。如何进一步服装行业产品的客单价和转化率？

1、低价引流

在Facebook的广告界面上，应用一个或几个有吸引力的低价产品来引流，进一步点击率，大多数进入网站的买家不仅会看到这个低价产品。

在这个游戏中，SHEIN做得非常彻底。当SHEIN设置自己的高端品牌MOFT产品定价时，除了9.99美元的引流，其他产品大多在39.99美元以上，更高产品价钱到达99.99美元。因此，用户可能会首先被这款9.99美元的服装产品所吸引，然后同时订购其他39.99美元的产品。

2、捆绑促销

捆绑出售的作用是干扰买家的价钱断定，刺激买家的消费愿望。例如，产品本身的买家单价为45-55美元，只有69美元能力包裹邮件。此时，卖家可以在产品详细信息页面的底部进行促销。只要价钱为5件，就可以通过捆绑出售来进一步买家单价，下降运费成本。

在出售主要高价产品A的同时，捆绑出售BCDEF的边际成本接近0。同时，这种促销方法也在必定水平上改良了滞销产品积存仓库的情形，减少了仓皇成本的损失。在捆绑产品的选择上，如精细、可爱的低价配件，是服装产品的好合作伙伴，可以在很大水平上吸引买家收包裹邮件。

3、活动推广

例如，不同季节的节日活动、圣诞节、万圣节、父亲节、母亲节等节日的推广、黑五、周一网上购物的电子商务节日推广等。西方 的年度关键节日是大多数海外广告商需要计划的。依附买家对节日氛围的要求，再加上折扣噱头，可以有效进一步店铺的整体购置后果。

4、提前预售

对自己产品有信念的卖家可以通过预售折扣活动来满足买家的竞争心理，也可以推出定制功能来增长吸引力。

服装预售的好处是可以下降生产成本和库存压力；按需生产，避免资本链断裂；节日前预售产品也可以延伸前线；同时，卖家也可以将预售作为新品牌的试水。但这也有必定的弊端，如货物交付时间长，买家的购置愿望有保质期，如果间隔太长，买家豪情消退，购置愿望会快速降低。这也需要跨境卖家的注意。

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