个人做跨境电商的好选择——独立站-ESG跨境

电子商务的发展确切给我们的生计带来了极大的方便。个人跨境电子商务的前景非常辽阔，那么个人跨境电子商务应当做些什么呢？为什么个人跨境电子商务必需是一个独立站？

一、个人跨境电子商务应当做什么？

一是电商平台。目前，亚马逊平台范围更大，其次是eBay和快递。还有第三方平台和独立站。

二是物流，需要思考及时性、通关速度、运输成本、货物安全、反向退货便利等。

三是现金流，选择网上支付体系、信誉卡、借记卡或PayPal。

四是品牌，当我们每天在网上购物时，我们也会对信息的透明度和商品的及时性有很高的要求，因为网上购物是看不见摸不着的。对于跨境电子商务的买家来说，他们对商品的品牌和物流更生，情形也更加繁琐，因此他们会更加关注商业诚信和品牌。

在了解了如何做跨境电子商务之后，我们应当选择一个好的商业模式，是进入成熟的平台，如亚马逊、ebay和速卖通，还是采取独立站模式？

二、个人跨境电商推荐独立站模式：

依据Mobvista的分享，目前亚马逊平台范围更大，其次是ebay和速卖通。除了这些熟习的平台，我们还看到了其他第三方平台和独立站，说明独立站的空间很大。

首先，做一个独立的站，塑造一个品牌，同时进一步品牌的溢价空间。例如，Anker充电器之所以更贵，是因为在品牌沉淀的流程中，议价空间有着非常关键的体现。

其次，重视数据增值和用户授权的实现。许多亚马逊卖家都知道我们不知道我们的用户是谁，但作为一个独立站，用户信息掌握在他们自己手中。用户毕生价值(LTV)是权衡企业质量的关键指标。我们不希望用户购置一次就停止，而是希望他成为品牌的忠诚支撑者，多次购置。

更后，营销策略相对繁琐， 了企业的运营才能。独立站的两个更大的痛点是海外营销才能，另一个是网站的运营才能。页面的支付环节、跳出率或各环节的优化是否完全，以及全部团队的人员组成和团队人员的综合素质和才能，都对独立站的运营和营销提出了很大的考验。

简而言之，个人跨境电商仍具有企业跨境电商看不见的特征，海外买家将更加关注卖家的诚信，独立站是一种值得采取的模式。其次，产品细节页面的设计应更加详细和有吸引力，设计消费者问答细节，利用社交软件进一步产品好评率，更后利用海外流量平台迅速获取流量，通过物流及时性、安全信息透明、便利的售后服务留住买家。

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