重要词选择与设置中的四个关键原则-ESG跨境

一条Listing的优化，重中之重的就是重要词优化，重要词设置的好与坏，将直接影响着你产品的被展现情形。虽然几乎每个卖家都知道重要词设置的关键性，却不是每个卖家都能够精准的把握好重要词设置的度。

要想设置好重要词，必需保持四个关键原则：

第一、重要词和产品的相关性。

对于卖家来说，在选择和设置重要词时，首先要确保这些词语和自己所售的产品是相关的，更好是高度相关的。相关度越高的重要词越要优先应用，而如果词语不相关，则宁可不用。这就要求卖家必需熟习自己的产品，熟习自己产品所面对的类目和市场，基于对产品、类目和市场三位一体的分析，将重要词筛选分类，然后分级应用。

一般来说，重要词可以分为三类：宽泛重要词(大词)、精准重要词(核心重要词)和长尾重要词。在实际的应用上，精准重要词要优先应用，可以用于放在占领更大权重的Listing主题中，当然，很多时候，一个产品往往由于表达的不同包括多个核心重要词，那就需要我们能够把这几个重要词适当的放置在主题的不同地位，(读过我关于Listing优化的读者应当有印象，我的建议是在主题中要应用标点符号将主题以多个小句子的形式来出现，如此一来，每个小句子中可以差异放置一个核心重要词。)而宽泛重要词往往会包括在核心重要词中，所以不需要我们再做什么额外的关注即可，对于长尾重要词，要在更相关和笼罩群体相对较大两个前提下筛选应用。

第二、重要词要和用户搜索习惯一致。

也即在重要词的筛选和设置流程中，卖家必定要学会换位推敲，站在消费者的立场上，看消费者究竟是在用什么词语来搜索的，然后，依照消费者应用的词语，计划和设置自己的重要词列表。这就要求我们作为卖家，必需了解消费者。

比如，对于一个移动电源的卖家来说，可能很容易想到PowerBank这个词，这固然会有不少消费者在应用，但除了PowerBank之外，还有一些消费者其实是习惯应用PowerPack来搜索的，这就要求卖家能够知悉消费者的习惯和偏好，并将这类词语纳入自己的重要词列表中。

同样的，对于一个卖LED灯的卖家，除了LedLight之外，还有不少人在应用LedLamp搜索，那这同样是你需要应用的重要词。

第三、在重要词的筛选和设置上，卖家还需要思考到重要词在平台上的搜索次数。

当前有很多第三方工具都可认为卖家提供到重要词在平台内的搜索次数数据，当我们收集到了产品的重要词，哪个重要词该用在更核心的地位，卖家可以在上述一、二点的基本上，再加上搜索次数这一维度，把搜索次数多的词语尽量放在更核心的地位。搜索次数多，意味着可认为你带来的曝光多，而将这些词放在更核心的地位(主题中靠前的地位)，重要词的权重相对更大，这样一来，可认为Listing带来更多的流量，进而转化出更多的订单。

第四、依据发展趋势和消费者习惯适时调整重要词列表。

一个产品的重要词并不是一成不变的，它往往处在一种动态中的相对静止，可能随着时间的变更，发展趋势的改变和消费者习惯的变更都会影响产品重要词的变更，当消费者搜索习惯产生变更时，卖家也要及时更新自己的重要词列表。

比如，对于采取变体的形式出售手机贴膜的卖家来说，每一代新手机的涌现都意味着重要词的一次大调整。

如果卖家在亚马逊运营中，尤其是Listing优化和站内广告的投放流程中，能够充足思考上述四要素，就可以在很大水平上提高重要词的精准度，获得更多的流量，推进运营向更高层发展。不妨试试咯！

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