为什么说华人做不好电商海外仓？-ESG跨境

在出口跨境电商行业，建海外仓的大抵可以分为三类，一类是国内货代，一类是有实力的大卖家，还有一类是海外华人。

更壕的是卖家，卖家型海外仓基本上都是赔本的，但也无妨，因为自建海外仓能帮他们满足很多“特别要求”，比如海外采购、组装、客服等，原来就当作非营利项目。

做得更好的是国内货代，因为竞争大，他们都非常积极，也找到了自己的节奏和增加点，比如14年的的海外仓分销，15年的海外仓贴换标，16年的海外仓退换货，17年的虚拟海外仓。

更苦逼的当属华人海外仓，虽然老板常年在国外，在仓库运营、安全规范等方面都做的不错，但国内的业务才能广泛偏弱，很难为卖家所知晓。

能保证充分的代发货客户就不错了，扩大经营分销、虚拟海外仓等其他业务更是有心无力。

作为更早经营海外仓的玩家，华人海外仓上有FBA等平台仓挤兑，下有大批货代仓争抢，战况愈烈，怎么样能力突围而出呢？

一、双向海外仓是尝试的方向

跟国内货代、卖家相比，华人的重心在国外，如何整合利用国外的物流、仓储、人力、清关、咨询等资源，才是华人海外仓的突破点。

其中扩大进口海外仓储业务是目前一些华人正在积极尝试的方向。

1.新业务增加点

跟纵腾、有棵树等大卖家进出口双向海外仓相比，华人海外仓发展进口业务更加方便。

随手刷一下小伙伴圈就知道现在留学生 有多风行，而且国外的海外仓可以提供平台所无法提供通关单所需的资质、单据证明。

如果出口海外仓还可以吸收卖家、 、平台往国内发的零碎 订单，然后提供统一直邮或者统一运送到保税仓的服务，势必能带来更多的利润增加。

2.淡季人力仓库冗余

出口电商存在显著的淡旺季，旺季加班加点，淡季闲得慌，很容易就造成仓库人员资源糟蹋。

旺季仓库爆仓，淡季只用三分之一，很容易造成仓库库位严重糟蹋，而双向海外仓模式则可以帮你补上淡季这个坑。

3.流动资金

出口海外仓大多是收取人民币，但海外仓库的运营支出却是美元，中间操作麻烦，而且又必定的汇损失。

然而通过进口业务获得采购商、 留学生的大批美金，所收美金可以直接用作当地仓库员工的工资，充足利用流动资金。

4.再出售机遇

买家无理由退货，运输中的小刮划，仓库中包装变形.....每年都有大批可以再出售的产品被烧毁。

而在双向海外仓模式中，如果国内有保税仓，可以帮卖家把轻小利润高的货物、贵重货物运回保税仓，支配维修处置和再出售，减少退件损失。

二、双向海外仓存在的Bug

华人做双向海外仓模式确切大有可为，但当你自己去尝试这种模式的时候，增长了一种完整相反的业务模式，相应的问题也多了。

1.人手分配，成本增长

多了一种业务意味着需要更多的员工，而国外员工工资大约在2000-2500美金/人，相当昂贵。但如果在现有员工中进行调配，也可能造成原有业务人手不足的情形，或者由于业务交叉造成失误、凌乱。

为什么说华人做不好电商海外仓？

2.仓库操作，难度增长

即便进行了分仓管理，入库前还是需要花时间去断定是出口货物还是进口货物;

如果地址是从FBA仓发过来的货还需要断定是买家的退件还是进口的订单，这样一来出错率和出错成本都高了。

3.纳税清关，事务繁杂

当你接纳了进口业务，无论是BC(无保税仓)还是BBC(有保税仓)模式，都将面临解决订单信息、支付单、物流运单的推送问题，而过程之繁琐、耗时之长都会下降货物迅速流转的速度。

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