我的广告去哪里了？-ESG跨境

关于亚马逊站内广告方面的问题，我想很多卖家在广告投放流程中都是有蛮多困扰的，但就广告的排位来说，影响主要有两方面的原因：1.竞价的高下；2.广告重要词质量得分的高下。两方面因素的汇总，在很大水平上影响着一条Listing广告排位的变更。

关于竞价自不必多说，卖家要想让自己的广告排位更靠前，较高的竞价是必要条件。站内广告作为一个付费点击的项目，很多卖家都在竞争同一类产品同一个重要词，如果竞价太低，排名必定靠后。所以，在不思考其他因素的情形下，如果想让自己的广告位更靠前，进一步广告竞价是非常必要的。

当然，仅仅进一步竞价还不够，广告的投放后果往往是长期数据的累积，所以，为了让广告的后果更好，在进一步广告重要词竞价的同时，卖家还应当思考每日预算也做出相应的进一步。比如，你把广告的Bid（竞价）价钱设置为$2.00，却把DailyBudget（日预算）设置为$10.00，点击5次左右就OutofBudget（超越预算）了，广告的后果也往往不会太好。一般来说，DailyBudget（日预算）至少得是Bid（竞价）的20倍以上才好。

亚马逊站内广告排位既和竞价有关，更和重要词质量得分有关。

但广告重要词质量得分是一个动态的数值，会受到广告开启的时间，产品、重要词、Listing详情、类目、消费者真实意图等要素之间的相关性，以及点击和订单转化率，甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。

如果一个重要词和产品Listing详情的相关度不高，那么该重要词的质量得分就会偏低，在相同的出价下，该重要词的广告排位就靠后，而如果一个重要词和产品Listing详情的相关度高，重要词的质量得分就高，广告的排位就靠前。

在相关度明确的情形下，广告重要词的质量得分又受到转化率的影响，如果你的Listing转化率高于同行卖家，你的重要词质量得分就会进一步，在同样的出价下，广告排位会靠前；而如果你的转化率低于同行，重要词质量得分也会降低，广告排位也会靠后。

当正在运行中的广告，如果Listing收到差评，或者Listing原有的Review星级低于同行，都会导致重要词质量得分下降（低于同行），这样的情形下，即便你的广告竞价不变，广告排位也会降低。

另外，一条Listing刚刚投放广告时，体系主要根据Listing详情内容和重要词的匹配度来初步明确重要词的质量得分，一般来说，这时的重要词质量得分不会太高，但只要重要词和Listing详情一致，重要词的质量得分也不会太低。随着广告的投放，在基于广告数据和转化率的基本上，广告重要词质量得分产生变更，广告地位也会随之变更。

所以，当我们纠结于找不到自己的广告地位时，不妨思考上述的要素，并尽可能自动的去为自己的广告重要词加分，只有这样，一个广告计划才会运营得越来越好，转化率进一步，订单增多，广告的成本反而下降了。

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