每个shoppe商家都要有的运营思维！-ESG跨境

选品这个话题对于跨境的人来说永远都是要点，为什么这个话题永远不过时？因为选品除了是每个商家成功与否的基本，它也在随着时间和环境的变更在不断转变，所以，所谓的选品技巧并不是一成不变的。选品拥有很大的不明确性，所以我们必需不断地更新与总结。

一般来说，新店开张后，更需要的就是保证有流量能够进来。流量怎么顺利迅速地进来？那就是花钱投广告了，但是对于资金紧张的新手商家来说，捉襟见肘时可能会选择跟卖来快速吸引流量。这的确是一个方法，但是你还是需要有自己的产品核心盈利点，那如何找到这个产品核心赢利点？

首先，要有产品分类思维

不可能所有产品都会大卖的，总有些产品是用于买通流量渠道的。所以我们需要在店铺产品地位里拥有能紧跟搜索趋势的产品，也就是同类型的产品，跟卖对比热的产品，能力有搜索流量。然后，我们要在店铺里打造好自己的多样式产品，必定要有能够带来核心利润的产品。这个产品无论是在图片展现、详情、属性上都能保证销量。

基本上盈利的产品能分为惯例数目盈利和稀缺暴利盈利，其利润额占比不低于全部店铺利润的70%。

那么作为不是核心盈利的跟卖品，如何更精准的断定出趋势走向呢？

可以依照首页推荐的重要字词和热点搜索分类产品，迅速出单的火热爆卖趋势品，细分后的二级小类目，根据别人花钱做广告推出的热搜词，自身产品的机会特色重要词。

如果还有不明确因素的话，建议利用相关的分析工具，比如有关的多平台卖品数据分析做一个判定。

有了相关的商品趋势后，如何设计自己店铺的盈利产品呢？

定位自己产品面向的群体，以及群体都有那些特征。毕竟shopee对应的几个站点的市场不算高端。我们国内的很多产品对于东南亚地域的人群是很有吸引力的。在我们国内的多平台上常看同类产品的设计作风和特征作风，可借鉴之处就能运用在shopee平台上，或者在同平台上分析竞争对手的优点，整合改化成我们的优点。

之后，产品推出的机会点要应时顺势，这对于卖家来说，考验的就是对市场的了解。闭门造车只会葬送前路，所以必定要通过各种渠道学习和了解关于市场与运营的情形。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。