小卖家如何选品能够顺利出单？-ESG跨境

在日常选品工作中，很多卖家小伙伴都倾泻了大批的时间和精神，每个人都在尽力搜寻爆款的机遇。而对于小卖家或者新手卖家小伙伴来讲，联合自身的状态，灵巧操作，小卖家也能打造属于自己的“小而美”。今天就聊一聊小卖家选品的一些小技巧。

NO.1追随市场发展

“站上风口，猪也能飞”，事实确切如此，有时候没成果，不是我们不够尽力，可能是选错了方向。在前期的选品中必定要顺势而为，多视察国内外购物平台的产品上新趋势，有条件的话也可以多跑工厂或展会，选品的时候多做参考。当然要尽量避开热渡过高的大类产品，可以追求一些分别化突破。

NO.2优先小体积商品

前期尽量避开体积过大的产品，这样可以空运发货，缩短补货周期，减少库存压力，同时进一步 率。如果体积对比大，发空运基本很难保证足够的利润空间，发海运周期就会很长，资金和库存压力都会加大，对供给链的要求较高，所以前期选品尽量以轻小体积商品为主。

NO.3产品功能不要过于繁琐

功能繁琐的商品，固然卖点较多，但是同时也会极大的增长售后风险，有一项功能异常，可能就会导致买家退货或者招致差评，对于商品的退货率和好评率都是严格的考验。因为大部分小卖家没有专门的售后团队，前期应尽量避免此类商品，为运营减轻累赘，从而能尽快完成新品的推广。

NO.4低价产品慎选

低价产品不是产品采购价低，而是指低售价类商品，一般来讲，售价10美金以下的商品，竞争会对比大，对于成本把控要求也很高，如果运营不慎，可能除去广告和售后成本以后，利润很难保证。选品的售价区间尽量控制在20-40美金之间，在这个区间内寻找利润更大化，竞争相对较小的蓝海产品。

NO.5避免一次发多款产品测款

很多卖家对于前期不明确的产品，都会发少量做测款，但是切忌每次测款的种类过多，因为每个人的精神有限，如果一次发太多品类，很难做到雨露均沾，更终因为运营推广的不及时，会错失很多机遇。个人建议前期做好选品计划，尽量避免测款环节，首次按新品更大200PCS限额进行发货，这样不仅能保证推广的持续性，也给补货预留了必定的时间响应，如果确切要测款，建议尽量单次发货控制在2-3款产品。

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