明星营销的四大重要决策点-ESG跨境

联合多年来的品牌营销和网红营销经验，提出明星营销的四大重要决策点。

1、首先，选择高回报的明星——科学评价明星价值

高回报意味着对明星和粉丝的价值进行科学评估，并与品牌有很大的相关性。品牌与明星的合作是两个IP的联合，两者并非孤立的绽放，而是在心意相通的基本上合作共赢。评价的不只是明星形象，还包含能调动明星粉丝、粉丝购置的客单价。

2、其次，发掘明星和明星人物设的共识点——明星与品牌的有效链接

这一阶段包含对品牌的核心价值和人格特质有了解的定位，并寻找明星人物设的切入点和定位。所谓突破，可能是影迷们看不到的，不是其他品牌合作过的，而是真实的人物形象。

这个流程，需要联合粉丝的洞察力，确保品牌和明星设定的人物设置能引起粉丝们的等待和惊喜，更终，找到明星人设与明星人设的共识点。

3、以发展与明星合作的进阶方法—触动消费者的营销方法

避开了影迷对民众已习认为常的套路玩法，用粉丝深度介入带来话题、参与，用实体化娱乐内容带动产品和体验，用更多元化的跨界碰撞给明星带来更多的可能性，实现1+1大于2的结果。

4、明星营销后果的评估和管理——进一步明星的营销投入产出比

明星效应评估在社交平台和电商平台的壮大推进下，超出了传统音量，将销量提高到同等关键的位置。

而且在品牌与明星的合作周期向短期倾斜的趋势下，值得注意的是，如何避免陷入周期过短且越来越频繁的战斗，让每一次与明星的合作都能把明星粉丝变成品牌粉丝，实现用户的沉淀和影响力的连续发酵。

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