变体在广告投放流程中需要注意什么？-ESG跨境

如果卖家对自己的变体认知还不是特殊充足，可以先开一个主动广告，运行率一段时间后，变体的广告数据也有了积聚，比较个变体的广告数据，可以断定出那些变体消费多，点击高，但是出单少，那些变体点击高转化也高。变体在广告投放流程中需要注意以下几点：

1、变体库存管理

及时关注变体库存情形，当库存不足时，消费者可能会对产品 时间发生顾虑，从而影响转化，如果确切缺货期间ACoS波动大，可以思考暂停对应变体的广告，同时暂停对应型号或色彩的重要词，以避免不必要的支出，当然，确认库存稳固之后需要及时开启变体及相关重要词。

当商品页面涌现提示库存的红色字样时，需留心转化率。

2、变体被亚马逊下架如何处置？

变体被亚马逊下架可能很多卖家都阅历过，一旦变体被下架，短时间内是无法上线，但是变体相关重要词还是在持续消费，这个时候我们需要及时止损，暂停变体广告及对应的相关重要词。

3、部分变体被抢购物车如何处置？

部分变体被抢购物车，导致整体转化降低。我们还曾经碰到过这种情形，产品A转化率连续走低，通过重要词数据发觉基本上所有重要词转化都在下降，查看产品详情页后发觉，因缺货暂停广告的几个变体被抢了购物车，原因是卖家把变体价钱进一步到了本来的3倍，从而影响到了其他在售变体的转化率。于是我们果断暂停了所有变体的广告，避免广告连续烧钱。

总的来说：

在变体广告投放流程中，一股脑把所有变体都丢一起，或者说每个变体都开一个广告，都是不可取的，用数据说话，能力真正的做好变体管理。大家不仅仅要盯着重要词，也应当了解每个变体的表示，依据变体情形调解变体的广告投放策略。

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