外贸卖家要如何解决和避免国外买家拖延或拒付货款？-ESG跨境

外贸卖家在业务工作中，若处置得不够严谨得当，往往会使自己陷于买家拖延或谢绝付款的为难地步，怎么办？实际上，保证能及时收到国外买家付款的办法有很多种，但更关键的是外贸卖家在工作中注意并把握每一个细节。

1.明确支付方法

和买家合作之前必定要明确付款方法，勇敢提出定单保证金条款。一是可以检验买家合作的诚意，二是可以减少后期业务流程中的后遗症和一些不必要的麻烦，避免买家再以付款结算准则及方法有争议为借口拖延或拒付货款。

2.突出结算时间

卖家有自己的财务流程和规则，买家也需要配合供货商的合作要求，因此，在签订《购销协定》、《商业合同》等具有法律效率的文书时，对付款时间作出详细的规定和说明。

3.所有条款文字化

交易条款的文字既符合西方 的贸易习惯，又可以增长对商品的回收量。

4.逾期付款提示

付款前一周通知买家，如无回复，再一次给买家一个温馨而明白的提醒，切勿催太急，因为有的买家在付款前就是需要及时提示。

5.自动催款

如通知无效，则自动联系买家，让买家知道已开端追款，此时措辞不可偏激，语调不可强硬，因为买家还有可能在特别情形下仍然看不到催款提醒。

6.致电买家

买家还没有回复，就需要致电买家讯问具体情形，了解买家未付款的原因及问题，并向买家提出建议性付款计划，同时向买家说明，给买家电话是依照规定执行的。

7.不用说负疚

不要在催款的时候对买家说“对不起”，因为耽搁或者拒付货款，对买家说负疚。

8.条理清晰

在买家催款时，首先要非常了解每一笔定单，每一笔货款以及每一位买家的具体情形，做到心中有数，有条不紊，从而进一步买家按时付款的配合水平。

9.收取滞纳金

依照交易条款收取逾期款项，买家有可能面临逾期的压力。

如果上述方法都不起作用，那就只好用更后一招了：委托追债公司办理，贸易仲裁和涉外经贸诉讼。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。