家电品类卖家三步战略打造分别化-ESG跨境

3C一直以来都是国内传统强势品类，也是跨境电商市场中极具潜力的类目之一，背靠国内壮大的供给链系统、厚实的产业链的过硬的产品质量，中国制作的3C产品在跨境电商具有先天优势和竞争力。

随着互联网经济加速渗透东南亚与拉美消费者的生计，它们不仅成为了全球电商范围增速第一和第二快的市场，更是全球规模内3C电子品类发展潜力更大的两个地域。

家用电器：高成长、高利润、高潜力，三步打造分别化。

家用电器具有“三高”的特征——高增加、高利润、高潜力，要用三个阶段的策略打造分别化市场。

家用电器类热销类产品的订单量在Shopee平台上连续增加，例如摄像机、监控器可以到达一般平均增加的20倍，空气干净器则是15倍。家用电器品种集中在中高客单价，利润空间很大，经营好的店铺净收入可以超其他店铺1.5~4倍。另外，拉美市场的广告流量成本更低，这提供了低成本的营销机遇。

那家用电器如何做大做强呢？家用电器高度准则化，不同地域的消费者对格式的要求差异不大，通过“三步走”可以做到分别化。

1、首先就是开发市场。

以家用电器为标，开辟新的市场，拓宽流量池对比便利，本来的市场上的产品可以一键搬到新的市场。

2、其次是准确应用广告。

更优化广告图和重要词，体现产品差别于同类产品的应用场景和定位，给消费者带来记忆点。

3、更后就是新产品的研发。

开发同品种品种的新变种，如本来的二合一接口可以开发三合一接口，或者从功能角度进行扩大，如新型充电方法。依据市场反馈，依据广告 新产品的市场反馈，调解产品选择。

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