外贸人如何去有效的开发客户呢？-ESG跨境

外贸行业竞争剧烈，如何有效地开发客户，成为每一个外贸业务员的工作要点，客户不仅是订单的来自，也是企业利润的贡献者，更是企业个人业绩和才能的标记。

1、重要字搜索。利用因特网开发客户，首先要充足利用重要词施展搜索引擎的效能。

一是选择重要字，寻找潜在客户的采购信息。重要字，应当了解近义词或近义词，英文行业术语，习习用语等等。通过Google和百度的搜索可以知道重要词热度，一般而言，包括某重要字的页面越多，那么重要词越热点。通过查询，就能得到更多的供需信息。而避开收费B2B网站，搜索更多专业和厚实的信息。

第二，充足发掘B2B网站所获得的信息。有些对外贸易B2B平台上可以看到公司名称.甚至还有简化版的求购信息，但查看联系方法基本上是要收费的。在此可以找到公司名称作为重要词查找公司网站信息，将零碎的求购信息作为重要字寻找更全面的要求。再次对两方材料进行综合整理，得到的信息精度将得到提高进一步，也就离顾客更近一步。

2、横纵交替收集材料的办法。找出顾客的采购空间，把不可能的顾客变成有效的顾客。

一个公司或一个零售商的客户必定同时具有买方和卖方两种身份。销售某一产品的顾客首先会购置该产品的成品或未加工的成品。顾客应当随时预备好货源渠道，但即便如此，大多数买家还是会愿意寻找更多的合作供给商，以下降风险，进行对比或讨价还价。若您的产品稍具优势，或具有个性化特色，也有可能成为顾客的选择。

重要字搜索.横纵交替的信息收集办法应联合应用较好。从展会或者各类交易会中收集到了大批的企业信息，用这些办法更是可以得到意想不到的后果。

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