新的价钱螺旋之下广告如何打？-ESG跨境

与往年相比，跨境贸易今年确切大不相同。甚至是价钱螺旋，也从更早知道的一种新品促销策略打法，演化成现在的新含义：

1)降价甩货平台，卖家售价一路下跌。

2)平台为了甩货拉高广告竞价，卖家的广告费一路攀升。

简而言之就是：价钱战里，卖家抢广告，广告费上涨。数字还显示，亚马逊在今年第二季度的广告收入同比增加87%，超过79亿美元。

六月，依据MarketplacePulse的研讨，亚马逊美国站的广告平均每次点击费用为1.2美元，较年初的0.93美元上涨了30%，同比增加50%以上。

在过去的一年里，广告费用增长了一半，网站流量却没有相应的进一步。所以，ACOS的增加、利润率的降低成为广泛现象。就是这样，广告还是得打。因此，卖家现在面临的难题就是：在广告费用不断上涨的情形下，如何优化广告投放，使广告坚持在可接收的程度？

好钢必需用在刀刃上。因此，咨询了几位卖家，总结了一些下降成本、进一步转化率的广告优化小技巧：

1)分时段预算案，把每日预算细到时间段，依据出售高峰低谷，按时段设定不同的竞价机会，既能把握高峰期流量，又不会在出售旺季时把当天的预算耗光。

2)广告数据分析与打法调解，之前每周做一次广告数据分析，细化到每日数据分析，及时剔除有些打不出单的重要字，减少预算消费的同时提高listing转换率；及时进一步listing转换率。

3)监控广告数据，及时关注整体数据，产品维度数据，要点跟踪要点产品的广告后果。

希望以上这些小技巧能对卖家带来帮助。

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