品牌站卖家首要关注的应当是用户要求-ESG跨境

对于DTC站，如果你没货，接下来的就不用再思考了。对增加TOP10的美国DTC品牌进行分析，发觉无论是普通服装，家具类还是较新推出的以“健康”、“生计方法”等为重要词的品类，它们都会关注用户要求，再通过产品品牌价值传递给消费者。

比以往以造爆款为核心的铺货模式，“我们的产品可认为用户解决什么问题？”对于做一个品牌站的卖家来说，首先要思考。

以两个品牌为例子来说：

首先举一个特定的运动装配饰。自大风行以来，美国网上购物的渗透水平逐步进一步，人们的生计、购物方法也由户外改变为家庭网上购物，从线下改变为线上，对购物体验的要求也变得越来越适用。本品牌所主打的这一系列产品，在室内、室外均可应用，而且提高解决了消费者便利、适用的要求。

其次是健康类产品。与服装品牌相比，其产品SPU极少，是做精品DTC网站的 案例。其核心slogan(口号)是“带着空调器去做什么？”至于产品更新，他们主要是通过产品的更新换代来进行，所以除了健康手环的基本功能外，还可认为用户带来那些附加功能，比如对于睡眠、对体温调节、对体温调节等。把这一核心理念传递给消费者，消费者的心灵必定会被品牌紧紧抓住。可见，品牌是企业的核心性命力，要看产品能为消费者解决那些问题和诉求。安排商品时，要思考货物要卖给谁，即“人、货、场”中的“人”。

把“人”的形象做细。就拿上面提到的户外运动产品来说，对于它的目的人群，我们的第一反响就是有规律的，健康的，但是这个定义太宽泛了。要从消费者的人口特点、行动特点，甚至心性偏好等方面来分析：在体育喜好者中，究竟什么年纪、哪个画像用户购置我的产品？

而带着“货”与“人”，我们要思考在什么样的场景下，用什么手段将货物卖给这些人群，即“场”。

站内运营和站外流量是两个非常关键的“场”。另外，在节庆、季节等场景下，企业都要思考网站产品是否具有相应的出售性。

自去年爆发疫情以来，Google对卖家进行了一系列针对用户的数据分析，其中几个主要范畴，如室内、办公、室内健身、室内生计方法、家庭装修和节日送礼等，取得了广大的发展。这就属于“场”的量度。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。