外贸人与客户会谈的一些注意事项-ESG跨境

经营对外贸易的企业都知道，对外贸易会谈是争夺自身利益的关键环节。对会谈的把握越好，就越有优势，而坏的会谈会糟蹋时间和精神。所以对外贸易会谈很关键。今天来和大家谈谈外贸人与客户会谈的一些注意事项。

一、沟通的氛围很关键。

当面对顾客时，要尽量让对方觉得便利，表达善意和真挚，这样能力在友爱和气的氛围中沟通。此外，良好的态度是外贸会谈的基本。外贸会谈应当坚持沉着。如果订单超越公司可接收的程度，很难启动，这将对你的发展不利。所以，不能说大顾客就是好的，恰当的顾客是更好的。

二、了解会谈对象，分析外贸客户。

只要我们懂得了对手，我们就可以知道他们的弱点所在。所以，在会谈前，要了解顾客的爱好、优弊端、性情等等。你必需懂得会谈的对象，能力制订出针对客户的会谈计划。与此同时，交流前，更好提前明确沟通对方的日程，合理支配行程。别糟蹋时间跟对手竞赛。

三、预备资料必需充足、完备。

说明书、图画往往比文字描写更有说服力。顾客在拿出材料或样品手册时，必定会对你有更多的兴致，也会问你很多关于产品的问题。对商业沟通很有帮助。

四、裸露一些小的缺点，引诱会谈思路。

充足展现弱点，让对方认为有优势。在会谈流程中，你可能会故意裸露一些小弱点，让对方认为有利可图，并诱使对方依照既定思路来会谈。

五、控制会谈的进展。

两个人的利益都必需被思考在内。为了自己的利益，也要为客户博得必定的利润。谈到会谈时，更忌讳的事就是只顾自己的利益，不思考对方。在顾客向你埋怨的时候，不但要坦诚面对问题，还要坦诚相待。要知道，可进行的交易业务是基于双赢，单思考自身利益就是一次性交易。而且每个人都要做长期生意。

以上就是外贸人与客户会谈的一些注意事项，希望对您有帮助。

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