SheIn是什么？SheIn成功的原因有那些？-ESG跨境

SheIn被以为是国内更大的跨境电商快时尚电商，主要面对中东、欧美等消费市场，站点笼罩美、法、俄、德等多个 ，商品销往80多个 。据报道，SheIn移动端APP总装机量已经突破300万。2015年，Shein得到了IDG和景林资本超过3亿元人民币的B轮融资。SheIn在2016年进入中东，当年在中东出售额就到达2亿元人民币。目前SheIn已经在中东的两个主要市场:阿联酋和沙特阿拉伯的购物类APP下载量排名中位列前十。

SheIn是一家把快时尚女装做到 的跨境电商独立网站，站内只售卖其品牌的服装。

SheIn的一个高管曾在自己的社交账号中写道：

“都这个年代了，不要说我要做eBay，要做亚马逊，要做淘宝，这么做下去就是一代一代随波逐流、大浪淘沙。现在要讲，我要做一个皮包，我要做一款电池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的范畴里一直做下去才有积聚，才有出头之日。”

自2012年起，SheIn每年以超过100%的业绩增加高速发展。截止2017年4月，业务笼罩全球224个 和地域，超2000万用户，主要为16-30岁的欧美女性，C轮融资进行中，增加趋势可连续。2018年SheIn预计范围扩大至4000人，预计年出售额达100亿。

回想SheIn的发展历程，我们发觉它的成功，主要以下有三个原因：

一是专注。

SheIn瞄准“跨境快时尚服装”的市场，整合了供给链的资源。所有在网站上架的商品，都是其自主设计、生产和出售的女装。尽管发展迅猛，也取得了不小的成功，SheIn还是专注于“女装”这一品类。直到今年，SheIn才把品类向童装、男装扩大。

二是起步早。

实际上，SheIn算是国内更早一批做跨境电商独立站的企业。2008年，“SheIn”的前身“sheinside”成立伊始，Sheln就树立了独立运营站点。四年之后，“sheinside”升级为自主品牌“SheIn”，聚焦快时尚女装范畴，树立“网红推荐”的营销模式。同年，出售额到达4千万人民币；次年，SheIn获得集富亚洲（JAFCO）500万美金A轮融资。

三是重视口碑营销，打造“品牌”。

SheIn的工作人员表现，SheIn的企业文化是“弱宣传，强口碑”，企业的大部分资金用于提高服装质量、优化用户体验，而不怎么样进行传统的广告推广。但论玩社交媒体，Shein 是是高手。它的Facebook主页有一千多万关注者，有大批合作的时尚博客。这为其网站流量的增长和稳固打下坚实基本。

四是重视优化供给链。

目前SheIn自主的“柔性供给链”能够迅速打版、制造、生产，拥有壮大的设计和生产才能。每天SheIn的供给链能发生200个新款，更快7天能出货。

2014年，也就是推出自主品牌的第二年，SheIn就开端树立供给链中心，构建并完美供给链系统，逐步探索自主研发设计之路。同时还搭建仓储体系，树立美洲仓、欧洲仓。同年，SheIn收购竞争对手Rowew。

2015年，SheIn收购MAKEMECHIC，大幅提高北美市场占领率；成立美国客服中心，并在澳大利亚、中东、印度等地设立站点。

五是嗅觉敏锐，移动端布局领先。早在2015年，SheIn收购深圳库尚，完美了移动互联范畴的布局。为这两年的爆发打下坚实基本。

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